市场信息收总结.pptx

常用市场信息分类 价格信息 渠道信息 促销信息消费者信息广告信息 环境信息 行业信息 竞争信息 产品信息 Page 产品信息是市场信息的基础，因为一切竞争均源于产品。 产品信息（竞争对手）具体包括： ◆ 产品名称 ◆ 产品包装 ◆ 产品规格 ◆ 价格体系 ◆ 产品功能及独特卖点 ◆ 市场需求 ◆ 未来发展趋势等 产品信息您能独立完成一份商业计划书吗？计划书应包括：1、市场调查数据及分析；2、竞争对手及行业分析；3、所处地理位置及区位分析；4、市场定位；5、目标消费群面貌描述；6、产品特性及差异化；7、价格定位；8、确立核心竞争力；9、项目优劣势分析及应对措施；10、经营及管理策略；11、财务状况分析及现金流管理；12、合伙人及人力资本分析；13、市场品牌推广策略；14、品牌文化建设策略；15、危机公关对应策略等等内容。也许你写完了，心里就能对这个项目有个大概了解。一手信息来源的主要途径销售通路终端消费者 Page 渠道信息 掌握渠道是掌握市场的关键，要想提高市场占有率，就必须进行有效地渠道信息收集。渠道信息具体包括：◆ 行业的渠道构成◆ 渠道成员的特点与需求◆ 竞争品牌渠道的构成与特点等 Page 由于中国区域广阔，区域及城乡差异大，从而导致了消费者的差异巨大，更多的消费者由于缺乏对产品的理性认知，而受广告、口碑等方面影响显著这就需要企业要对各区域消费者进行调查和分析。消费者信息主要包括：◆ 各区域消费者构成◆ 消费者购买心理◆ 消费者购买行为等消费者信息六、17种基本的汽车促销工具1、赠寄代价券9、竞赛 10、企业刊物发行2、价格折扣11、文娱性促销3、买点促销12、公益性促销4、赠品促销13、借力促销5、礼品促销14、奖励累积消费6、有奖销售15、无线短信促销7、附加赠送16、展销会8、特色服务17、俱乐部会员制七、汽车促销活动策划模板（1）活动目的 （2）活动对象 （3）活动主题 ●确定活动主题●包装活动主题 （4）活动方式 ●确定伙伴 ●确定刺激程度 （5）活动时间和地点 （6）广告配合方式（7）前期准备 ●人员安排 ●物资准备 （8）现场管理和控制 ●活动纪律 ●现场控制 （9）后期延续 （10）费用预算 （11）意外防范 （12）效果预估 从通路中通常能获得哪些信息? 1、经销商的思想状况 2、经销商的经营记录 3、经销商的产品流向和客户网络 4、竞品经销商的经营情况和销售情况 5、如何从上述收集行业信息经销商的思想状况通过对经销商经营思想的了解，可以获取如下信息：对公司产品的经营思路和信心对公司的配合程度及合作理念对公司及产品的看法和建议经销商的经营方法从终端通常能获得哪些信息？ 1、经营状况 2、销量占有率 3、竞品促销活动信息 4、消费者信息经营状况终端的经营状况直接决定其啤酒的销量，包括如下信息：店堂规模就餐人数上座率及翻台率啤酒销售价格消费水平广义的市场信息包括多方面反映市场活动的相关信息，如社会环境情况、社会需求情况、流通渠道情况、产品情况、竞争者情况、原材料、能源供应情况、科技研究、应用情况及动向等。产品信息不仅包括行业内的，也包括和些行业相关连的内容。具体说来有几种：产品品名、形状、包装、规格、价格体系、产品特点及独特点，未来发展趋势等。比如方便面企业需要了解产品信息就有：市场上主要的方便面产品有多少个品牌？有多少种品种？有多少种包装形式？大体都是什么价位？不同的产品种类有什么特点？每个品种有什么独特的方面？这里面当然都是以市场主流的产品为准，这只是直观信息。还有推测信息，未来会有什么需求？会出现什么样的产品？哪些会被淘汰？哪些会成为主流？只有掌握了上述的信息，那做为决策者就能够做出准确判断，决定未来的产品战略。不同类型的企业有着不同的战略原则，例如领导型企业更多的是在创造需求的产品，而跟随性企业主要是制造跟随市场需求的产品。渠道信息具体包括：行业的渠道构成，渠道成员的特点，利益如何分配，如何避免渠道冲突，渠道进入成本等等。以洗发液为例，渠道覆盖范围极其广泛，不仅适用于传统的批发、零售、连锁店，还适用于大型超市、专卖店，甚至还有集团采购等等，1、 环境信息：国家方针、政策、国内外重大事件、国内国际形式，地理、人口、文化。查“超载”、非典危害等等。2、 行业信息：本行业态势、现状、前景、行业规定。全面禁捆，禁非B，获取这个信息就要做好捆扎酒的替换计划。3、 竞争信息：竞争对手的判断以及其销量、利润、管理、销售措施等相关信息。4、 产品信息：行业产品、竞争对手产品、替代产品、本企业产品等相关信息，如包装、口感、瓶型、浓度、产品趋势。5、 消费者信息：包括消费者的需求、消费心理、消费动机、消费水平、消费习惯等相关信息。6、 渠道信息：指渠道的