第3讲捕捉商机分析.ppt

戴尔公司概况 　　一个非凡的创意，使戴尔成为世界领先的直销计算机系统公司，在全球 34 个国家中拥有 大约 38,200 员工。一个大胆的理念 -- 直接的客户联系 -- 使戴尔成为九十年代最成功的公司之一。戴尔公司总部位于公司发源地──美国德克萨斯州奥斯汀。德克萨斯州中部地区同时也是负责美国、加拿大和拉丁美洲地区业务的戴尔美洲公司的大本营。此外，戴尔公司还在以下地点设有地区总部：英格兰Bracknell，负责欧洲、中东和非洲业务；新加坡，负责亚太区业务；日本川崎，负责日本市场业务。戴尔公司在以下六个地点生产计算机系统：德克萨斯州奥斯汀、田纳西州Nashville、巴西Eldorado do Sul（美洲）、爱尔兰Limerick（欧洲、中东和非洲）、马来西亚槟城（亚太区及日本）以及中国厦门（中国）。戴尔公司目前在全球范围内提供产品和服务。 五、经营手段的创新 案例：戴尔计算机公司、网上售货、电子商务等 综合案例：中国小伙韩国赚钱记 看“世界杯”，竟然成了百万富翁! 看“世界杯”，竟然成了百万富翁! 　　　　 　 2002年5月30日，湖南小伙蒋超来到了韩国釜山，当天夜里，成千上万的韩国人围在釜山市的中心广场观看正在转播的世界杯足球赛开幕式，他们挥舞着韩国的国旗，一些球迷手中还挥动着仿制的“大力神杯”。蒋超凑上去用刚刚学会的朝鲜语问一个手拿“大力神杯”的球迷多少钱一个，球迷告诉他要5万韩元（约合人民币360元），蒋超心中一动：这种铜制品又重又贵，最关键的一点是保安还不让带进比赛现场，自己何不用塑料泡沫仿制一下？ 　　蒋超买回原料和工具，关在宾馆里一心一意做起了他的“世界杯”来。等到6月4日韩国队与波兰队的比赛开始前，他已经赶出了152只惟妙惟肖的“大力神杯”。他雇了一个当地人同他一起将这些“大力神杯”拉到釜山体育场的入口处叫卖，每只1万韩元。 　　 开赛第25分钟，韩国老将黄善洪就打破僵局，体育场内欢声雷动，蒋超凭直觉感到韩国队今天会大胜，他当即叫雇来的那人火速去收购附近商场里所有的韩国国旗。比赛结果证明蒋超的判断是正确的，韩国队以2∶0干脆利落地打败了欧洲劲旅波兰队。疯狂的韩国球迷冲出球场，激动不已地开始庆祝，蒋超摆放在那儿的韩国国旗和“大力神杯”被一抢而空，蒋超净赚1000万韩元。 　　 　首战告捷，更坚定了蒋超“赚韩国人钱”的信心，第二天，他立马赶赴韩国队第二轮比赛的城市大丘。女友小娜也赶来大丘与他会合。两人夜以继日地赶制塑料泡沫“大力神杯”，到6月10日中午，他们已完成了283件作品。这次不等比赛结束，蒋超准备的东西就早早卖光了，他的成本价才25韩元的“大力神杯”最高卖到了15万韩元！ 　　比赛结果让世界震惊，韩国人史无前例地闯进了四强。韩国上下迅速掀起造神运动，荷兰人希丁克成了他们心目中的神。蒋超意识到新的商业机遇来了，他毅然决定放弃制造“大力神杯”（此时已有十余名韩国商人在做这笔生意了），转而专门制作、贩卖希丁克塑像，他们制作的希丁克石膏像非常抢手，最高卖到了8万韩元一尊。最让蒋超吃惊的是，三四名决赛后，现场大屏幕上显示韩国总统金大中的手里居然拿着一件蒋超的作品———希丁克的石膏塑像！ 。。。。。。 。。。。。。 　2002年，6月底，蒋超和小娜回到湖南，带回来的竟然是1亿多韩元，折合成人民币有100余万元。看球看成了百万富翁，真是令人惊叹不已! 蒋超在事后接受记者采访时感叹：“其实世界为所有的人都提供了商业契机，只是我们中间的绝大多数人不敢去想、不敢去做而已！通过这次令人难忘的海外淘金的经历，我明白了一个简单的道理：现在的商战，就是快鱼吃慢鱼，只要你想得比别人早，动作比别人快，你就能够获得成功！ (据《打工》２００２年第9期倚天剑／文。转自《文萃报》２００２年１０月１１日第１０５５期)　 第三讲 捕捉商机 中南大学公共管理学院 马润生1922787240@ 08.11.22 捕捉商机 是指创业者寻找自己有能力和条件 去满足的某种市场需求,即商业机会。 第一节 你能为市场提供什么 一、市场分类 二、消费资料市场 三、生产资料市场 一、市场分类 可按流通的范围划分为国内市场与国际市场 国内市场又可划分为城市市场与农村市场 按流通环节的不同划分为商品批发市场与商品零售市场 按经营方式划分为专业市场、综合市场和传统市场 按技术含量高低划分为高端市场和低端市场 按交换内容划分为商品市场和服务市场 从消费需求的角度看，即按经济用途划分为消费资料市场和生产资料市场 消费资料市场还