汽车沙龙活总结.pptx

汽车沙龙 活动总结目 录活动概述活动宣传活动照片活动费用活动总结媒体宣传（）媒体主题版面日期价格备注报纸太行晚报别克雪佛兰厂家千人直销会硬广3.265000各一半电视台飘字幕晋城电视别克雪佛兰厂家千人直销会6/次/天3.25-3.284500各一半扫街别克雪佛兰厂家千人直销会3.24－28800各一半户外中保户外别克雪佛兰厂家千人直销会硬广3.25-28短信群发短信别克雪佛兰厂家千人直销会3.367208各一半短信群发短信别克雪佛兰厂家千人直销会，转介短信6000条3月26日420雪佛兰合计17928元（别克：8754元、雪佛兰9174元）团购会活动流程（）客户签到销售顾问带客户交定金客户领取订车礼抽奖客户订车抽奖现场抽取幸运礼阶梯终极奖统计订单各店销售顾问谈判活动结束公布价格团购会活动流程（）领导讲话客户签到，领取抽奖券主持人介绍活动+节目+视频广告开始交订金抢单幸运抽奖+订单见面礼公布促销循环抽奖不断公布订车台数刺激客户交订金活动照片（）现场客户人满为患会场入口拱门现场自助冷餐电视台报道会场入口饮料赞助商活动照片（现场满位活动拱门会场大屏显示主持人互动活动费用及成本核算电视飘字幕短信物料礼品市场推广报纸电台合计客流订单客单成本单车成本14251500775140020000071001073466.36 208.82 142515008924398200000102151403872.96 268.82 14251500315168820000069285121135.84 329.90 14251500315168820000069285919117.42 364.63 225036046387052482500350203397035290.56 581.11 225037746387052482500350205097947259.61 436.36 102001337815071917418496500070072019506194142.33371.23 长治总费用为31171元，晋城费用为40843元，晋城费用高主要是由于前期宣传物料户外大牌的制作和报纸投放费用。截止至3月31日活动成效交订情况活动当天订单截止31日活动订单交车数截止31日活动订单退订数退订率截止月底活动剩余订单预计交车数3416618038287181353225.7%0473725%10活动建议活动前期活动中期活动后期活动前期1、本活动主要针对二次到店客户，策划这种活动的前提是销售顾问掌握的意向客户必须要有一定的数量。2、由于这种活动费用较大，两店邀请赞助商的策略比较可行，要尽量选择当地知名品牌或企业合作，比如晋城与居然之家合作，长治与美容会所、红酒经销商合作等，都可以达到双赢。另外，也可选择摄影 中心、早教中心、房地产公司等合作。3、活动前期各部门都要统一邀约话述（包括销售顾问、电销人员、基盘客户回访人员等），所有参加活动人员都要牢记活动流程。4、活动前期要召开会议，提前安排相关人员熟悉活动场地，必要时提前演练活动流程，避免活动现场出现混乱。活动现场活动现场互动环节建议增加客户上台参与的活动，活动内容可以竞猜品牌知识（建议准备品牌卖点知识，做成话述），加深现场客户对品牌的认识。或者做一些互动小游戏，避免客户由于长时间等待产生抱怨，活动获胜者可以赠送购车优惠券等与购车活动相关的一些礼品优惠，促成意向客户当天交订。活动讲话环节建议邀请一些忠诚客户和现场订车客户参加，忠诚客户现场讲述选择本品牌理由及使用过程中自己对本品牌车的一些心得，起到口碑营销的效果，促成现场客户交订。（建议忠诚客户的选择要选半年前对价格不敏感的客户，并且切实认可我们的服务）。现场订车客户上台讲述选择本品牌理由，可以对现场犹豫不决的客户产生良好的推动作用。客户真实的一句话，顶得上销售顾问的100句。抽奖方式的设计上，建议设计现场订车客户上台砸金蛋，同时也可以由老客户为新客户抽奖，可以给老客户带来和种被尊重的感觉，激励老客户做更多的转介工作。建议把最大价值的奖项放在最后，避免客户交完订金后离场。活动后期1、销售团队及时联系活动未到客户继续享受活动优惠，促成到店交订。2、活动结束建议公司领导能当即兑现激励政策，及时总结活动成效，召开总结会议，销售顾问相互交流自己的心得与体会，分享活动的成功与不足，提高销售团队的凝聚力和战斗力。3、市场部及时整理活动信息，分析活动成效。4、销售顾问及时成交活动订单客户。