（金）(新)如何秒杀领导力——精.pptVIP

一、如何邀约vip客户 二、如何电话买领导力 三、如何vip秒杀领导力 四、面对拒绝如何处理 五、如何跟踪意向客户 六、学 习 与 成 长 （1）电话约访的必要性 与客户见面之前，先进行电话预约，进行事先沟通是非常有必要的，主要体现在： 如果客户不在，避免浪费时间 与客户工作发生冲突，贸然拜访，反而会引起客户反感 贸然前往，让客户感到不礼貌，会让客户觉得你没有涵养 （2）、电话邀约前的准备 在打电话之前，营销人员需要做好一些精神方面的准备，做哪些准备呢？ （1）放松 微笑 我们在通话前一定要保持放松，要微笑，通话之中，对方一定能从语音、语气、语调中听出我们是否 放松，是否微笑，让客户能够听到干脆利落，非常有信心的声音，能够让客户感到你很有涵养，对他非常有礼貌，让客户听到你的声音无法拒绝。 给客户打电话时一定要保持中性的语气，所谓的中性语气就是不是很温柔，也不是很生硬，不卑不亢 （三（3）、明确电话邀约的目的 许多销售人员电话约访失败的原因，往往在于没有明确打电话的目的 我们给客户打电话的目的是什么？是争取见面谈，还是是在电话里向客户推销。 一、如何邀约vip 敬爱的张总：您好！我是天智教育集团的张娜！初次和您联系首先祝您工作愉快！是这样的这次和您联系主要是想告诉您一个非常棒的咨询，在3月24号，我们天智集团在紫荆山商城路金城国贸22楼隆重的举办一场《如何有效激励员工和下属》的课程，请到了著名的亚洲激励小天后赵华老师莅临郑州， 主讲内容： 如何有效激励员工 低效率靠管理，高效率靠激励 员工都是被激励出来的 相信会给您的企业带来非常大的帮助，真诚的希望您一起来参加。您来的时候带着您的身份证和名片，顺便也可以结交很多优质的企业家。 张总；人生有千万次的错，不得有一次 的错过，我张娜用人格给您担保，这个课程物超所值十倍以上，真心希望您一起来参加! （二）、如何电话卖领导力 敬爱的张总：您好!我是天智教育集团的张娜，这次和您打电话，是想告诉您一个非常棒的咨询，在本月 12-14号，我们天智集团在 粤海大酒店 隆重的举办我们第860期《领导力决定一切》，此次活动诚邀河南省内400位企业家，都是各行各业的总经理，我们这次活动请到了著名的国学应用大师， 翟鸿燊教授分享《国学与企业管理》、 另外还请到了著名的品牌策划专家赵强老师、 他曾成功的辅导婷美内衣、格兰仕微波炉、好记星等著名品牌，分享《尖刀营销》 ， 那最重要的我们还请到亚洲八大名师张志诚老师、分享《领导魅力》 我们经常讲到： 一流的企业学领导、 二流的企业学管理、 三流的企业学执行、 我个人是很崇拜毛主席的，他在当时的那种恶劣的条件下，靠的是小米加步枪，但是把江山打下来了，靠的是什么，靠的就是他一流的领导魅力，他身边有很多志同道合的朋友，一呼百应 ！ 张总，凡是参加我们这次活动的，我们天智集团都会赠送您四套光碟: 《中国式总裁》、《赢》、《团队精神》、《中国式魔鬼训练》 《中国式总裁》这套是您休息看的 《赢》这套是您想重点培养的中层看的 《团队精神》、 《中国式魔鬼训练》是您的员工看的，加强团队精神、付出的心态。 这样吧张总您看在电话里也说的不是清楚，要不我把资料送到您公司，详细的给您介绍一下，您看我是现在过去，还是下午过去呢，相信我们会聊的非常愉快，那不见不散 见面成交需要注意的细节 一、借助工具（带着光碟和调研表） 张总；我们公司抱着对您负责任的态度，凡是参加我们活动的，前期我们需要填一份企业调研表，您填完这份表之后，我会交到公司，我们的老师只要看到您填的调研表，基本就知道咱们公司的状况，到时候我们有针对性的介绍您和老师沟通。 （利用调研表加强你的专业度），客户感觉你很专业 填完调研表，直接让其填四联单（因为手已经有写的惯性） （三、如何vip秒杀领导力 研讨会邀约 参加研讨会前的客户（15个）已经接受自己的短信或拜访等服务了，有信赖感了，随便邀请两个客户就会来参加研讨会，之前客户已经很认可自己了，加上研讨会老师讲得特别好，就有可能成交。 上门拜访 作为销售人员我们都知道：一次登门拜访胜过九次电话沟通。登门拜访不仅可以更加了解客户、了解企业的需求，更能增加与客户的感情交流。 在我们上门拜访前，应先上网查询该客户公司的详细资料，如成立时间、背景、主营产品，甚至是客户企业所属行业的基本情况和最近动态等。只有在熟练掌握了这些资料后，才能在与客户交谈时让其充分感觉到你的专业性和细致性。 其次，在与客户的交流中，我们应多注意收集有效的、尤其是位于该行业前几名企业的客户见证。通过不断地积累与消化这种有用的信息，在以