电子沙盘实报告.ppt

课程名称：企业经营沙盘模拟 专业班级：10级电子商务一班 实验组别：海燕 成员介绍： xxx（CEO）： 织制定企业的战略决策 xxx（CFO）----负责财务管理、资金运作 以及会计核 算工作 xxx（COO）-----负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息 xxx（生产总监）-----负责产品质量监督 xxx----采集财务信息 xxx（总经助理）---辅助总经理决策 xxx（营销总监）---市场开拓和和产品销售 xxx（CTO）----负责产品研发及ISO认证 xxx（总经理助理）---辅助总经理决策 物理沙盘对抗演练 企业名称：海燕有限责任公司 企业基本情况：我们是一个典型的本地企业，经营状况良好。目前的主打产品BERYL含有较新的技术，在市场上发展还不错，由于在未来几年内，市场竞争将越发激烈，企业务必对目前经营模式进行改革，使企业发展成为更有潜力的实体 运营过程 初始状态： 资金：114M 设备净值：12M 现金：28M 应收款：2Q、3Q各10M 短贷：3Q、4Q各20M 生产线：4条（3条手工线，一条半自动线） 第一年 我们出于长远考虑决定改造和拓展生产线，扩大产品的生产能力。并逐步研发CRYSTAL产品和开拓市场 由于我们实施的扩张性占略申请短贷20M，广告投入2M， 订单（数量3 个 销售额16M 毛利10M） 年终：当年净利润-17M 所有者权益由初始年的77M变成了60M 总结：由于广告投入的失误订单没能够挑选合理 第二年 由于第一年的资金被占用，现金缺乏广告费投入1M 订单（数量 2 个 单价11M 销售额22M 毛利14M） 短期贷款20M iso认正1M 年终：当年净利润-7M，所有者权益58M 总结：当年年末一定要考虑到下年年初现金余量，以免影响下年的经营 第三年 广告费投入6M 订单（BERYL 数量1 个销售额4M , CRSTAL 数量3 销售额 30M 毛利20M） 归还短期贷款21M 申请短期贷款40M 年终：净利润5M 所有者权益63M 做生意要敢于承担一定的风险，勇于用别人的钱来投资挣更多的利润 第四年 广告费投入1M 订单（CRYSTAL 数量3个 销售额21M 毛利15M） 短期贷款20M 归还短期贷款40M 年终：净利润-4M 所有者权益59M 总结：初期应该积极改造生产线，开发新产品，不至于面对现在的有订单而生产能力不足的尴尬境地 对团队合作的感悟 1、每个人都是CEO,在这个团队中，每个人都要做好和其他各部门的有效沟通，CEO是起组织有效讨论和汇总作用的。每个人都要有主任翁的责任感，积极为企业的发展献计献策 2细节决定成败。要认真分析企业的总体战略，明确企业的经营思路，抓好每个环节，减少策略上的失误。 3，尽职尽责，做好自己分内的事。每个成员都应该根据企业的总体战略目标和生产经营目标来开展自己工作，并积极互相沟通团结合作 第一天 我们第一次接触电子沙盘，在老师的带领下了解并熟悉了电子沙盘的操作方式，并试着做了初始年的经营。 我们考虑到在物理沙盘中最后几年的经验，我们大胆贷款用于投资，安装生产线开发市场，而广告费投入没有准确预测，没能够拿到很好的订单。资金没能及时回拢，而且面对归还贷款，造成资金周转困难 第二天 安装新的生产线，租赁厂房，开发市场，研发新产品。生产状况良好，而我们忽略了转产周期对我们造成了没必要的损失 第三天 依据前两年经验，稳步投资，分期购买和更新生产线，并且进行市场开拓和ISO认证在广告费投放方面采取了积极策略，在第四年我们有了10万的盈利，就整体分析我们的生产线是有些偏保守的 总结 通过实训，我们了解企业的各组织结构、管理机构的职责和工作任务了解企业运行的大致过程，使我们对企业有了全新的看法，原来经营一个企业并不是像我们想象的那么简单，而是一个复杂而艰巨充满抉择的过程。同时我们也看到了自身能力与实际工作要求之间的差距。 * * *