国内电商市场分析.ppt

社会化电商网站举例——美丽说 快速增长背后的原因 格局转变的原因分析 机票预订业务营收占比下降 一方面因为航空公司下调代理佣金费率，将佣金以价格优惠的形式让渡于消费者；另一方面，淘宝旅行、QQ旅游渠道的快速发展，起到分流作用。 商旅主导的在线旅行市场局面正在扭转，休闲度假正在快速崛起。 休闲度假由于产品的非标准化程度高而仍处在发展的初级阶段，传统代理商（如携程）、大型传统旅行社（如国旅总社、中青旅的遨游网）、休闲度假企业（如途牛、悠哉）正在加快产品研发和企业扩张的步伐；中小规模的传统旅行社也通过淘宝旅行、欣欣旅游等直销平台和其他渠道迅速拓展电子商务业务，推动休闲度假市场的快速发展。 在线旅游行业的运作模式 1.传统在线旅游预订网站，主要为用户提供机票、酒店的预订服务，以收取佣金为主，属于航空公司、酒店的分销渠道。——携程 2.旅游点评网站，主要为用户提供酒店和目的地点评参考，为旅行者提供开放性的分享平台，增加用户互动和访问量，以收取网站媒体广告为。——到到网，旅游点评网 3.旅游比价搜索网站，主要为用户提供垂直搜索服务，以收取网站媒体广告为主，用户通过“比价搜索”来选择服务提供商，使得旅游产品的价格更为透明。——酷讯网，去哪儿 第二：外贸小额批发市场受热捧 随着传统贸易的复苏，以工业品为主的市场获得了强劲的增长，推动了整体外贸市场的发展。 ——阿里巴巴全球速卖通 全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。 此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。 第三：将由“大而全”向“深而精”的业务模式转变 “大而全”的综合性B2B平台已经很难满足客户的多样化、个性化的需求，为了谋求突破，避免同质现象出现，行业细分市场将成为新的增长点，深耕细作的垂直模式将成为必然选择。 课堂作业 以下题目二选一 网购中的两种模式——B2C和C2C相比较，谁有优势？请结合你自身的经历阐述之。 很多互联网公司的模式表面上看都属于“免费”模式，但是他们作为一个企业，盈利是他的最终目的。因此“免费”模式下又隐藏着很多盈利渠道，请结合你自己的理解简述互联网的“免费”模式如何赚钱？ 未来电商模式的变化 未来电商模式的转变 C2C平稳 发展，市场 份额下降 B2C牛气 冲天，成为 主流 新电商模式 呼之欲出 C2C市场份额将下降 淘宝一家独大，造成市场的垄断，将不再有新的平台加入到C2C这个市场； C2C平台，因为自身因素（如产品质量的保证和信誉体系等）的限制，将对C2C形成很大的竞争门槛，这些不利因素也成为制约C2C市场进一步扩大规模的主要瓶颈； 因为C2C本身因素的制约问题，在未来会有更多的C2C平台逐步向B2C进行转换或包容。淘宝分拆淘宝商城就是一个很好的例子。 B2C将成为主流 B2C在一定程度上规避了诚信，产品质量问题，而这些问题正是C2C无法解决的； 从用户角度来说，B2C支持货到付款——安全方便；B2C有自己的物流——快捷迅速，这些优点都是C2C无法超越的； 随着网络市场的逐渐成熟，网上零售必然会成为企业重要的销售渠道之一，将有更多的传统企业进入B2C网上零售市场，无论是自建平台直营或是利用第三方B2C平台分销，这都将推动B2C市场的发展。 新电商模式 F2C模式 淘宝商城·爱蜂潮将依托淘宝商城家装馆平台，由第三方北京爱蜂潮公司建立线下体验馆，并由第三方服务公司提供配送安装服务，采用“F2C”模式，减少中间渠道环节，实现“网上购物”、“线下体验”和“一站式送货安装”的整合 淘宝商城·爱蜂潮一期有2.5万平米，由270个样板间和货架展示区组成。现场不设售货员，顾客将使用现场多媒体终端将购买家具同步到淘宝账号的购物车，均由支付宝担保交易完成。 “淘宝商城·爱蜂潮” 在北京开业试运营。这是淘宝首次实行F2C (Factory to Consumer)模式，即工厂直接到消费者，实现“网上购物”、“线下体验”和“一站式送货安装服务”的整合，预计该模式下货品的最终售价将比传统渠道便宜30%。 C2F模式 在F2C的基础上，延展C2F（Customer to Factory）的模式，让厂商根据消费者需求进行生产，推动按需定制。 O2O 即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。 典型代表 团购网站 只是冰山一角 SoLoMo Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动） 人人手机客户端