金州策划报8.15终.ppt

2、活动 A、新闻发布会 B、春季房展会 活动1：入会赠送积分 变换房款 活动2：“用积分赠物业费”老客户介绍新客户活动 3、近阶段的工作内容 1）、目前一直到2008年2月份，主要通过新闻效应进行项目渗透 我们项目属于政府重点扶植的项目，无论是市政府还是区政府都高度重视项目的进程，政府的公信力的力量是任何宣传都无法可以与之相比的，因此建议借助政府的力量来进行项目形象的宣传，在明年春季房交会项目正式入市之前，以政府为主导采用话题性新闻的方式进行宣传炒作。 2)、地盘包装的工作已经开始进行，引申了两个方面的工作内容，第一个方面就销售热线的选择和准备，第二个方面就是接听人员的确定及销讲的确定。 3）、人员组建 无论是与策划公司合作还是自己组建队伍，都需要时间进行甄选、其对项目的了解过程、与公司相关部门的磨合、确定具体的操作方案都需要一定的准备周期，避免仓促上阵 4）、先期销售房源的确定 目前一期销售的房源共计六栋十二个单元，建议一期首先开始销售2栋4单元的单位，共计432套，在户型选择方面，其中有2个单元为D1户型、另外选择CE`和Bb进行先期的销售，保证户型面积较为齐全，同时以小面积单位为主。在首期推出—的两栋四个单元销售率达到70%，即开放后续两栋的单元的全部单位，保证销售的持续性。 5）、准备工作内容 详见销售准备工作部分。 6)、社区巴士的筹建 项目交通不便是制约项目销售的主要因素，建议参考万科城花的做法，设置社区巴士，在金州区内进行循环，同时作为展示项目的的一个窗口，在项目开始销售的初期即开始投入使用，给与客户足够的信心。 二、2008年05月——2009年06月 强销期 1、阶段目的： A、使项目的各大卖点得到全面的宣传与演绎，让市场充分了解本项目； B、塑造项目鲜明的个性形象，成功建立项目和开发商的市场知名度和美誉度； C、全方位推广本项目，营造火爆热销氛围，消化可售单位的50—60%；减轻后期销售压力； D、完善推广、宣传工作，为后期促销作必要铺垫。 2、推广手段：全方位媒体推广+公关活动 3、推广思路 在经过了第一阶段预热期的操作尤其是经过了春季房交会，项目必定积蓄了部分意向客户，如何保持住意 向客户对于项目的关注及信心是促进成交的主导因素，因此此阶段主要通过报纸媒体、网络、户外、短信平台、轻轨车载电视广告、楼宇电视广告、房交会、广播、电视广告，其中媒体安排如下： 第一阶段：报纸媒体+楼宇电视广告+户外媒体+电视广告； 第二阶段：报纸媒体+轻轨车载电视广告+短信平台+户外媒体+公关活动+电视广告+夏季房交会； 第三阶段：网络+短信平台+报纸媒体+短信平台+户外媒体+广播+网络； 第四阶段：楼宇电视广告+报纸媒体+短信平台+户外媒体+公关活动+秋季房交会+电视广告； 第五阶段：网络+短信平台+户外媒体+报纸媒体+公关活动+广播+网络； （短信平台是随时告知客户项目进展情况、公关活动等项目信息） 4、活动 1）、项目说明会 2）、项目开盘 3）、异地购房团活动（2008年大连市夏季房交会、大连市秋季房交会） 4）、“中秋月圆你我心意”联谊会（仲秋节为2008年9月14日） 5）、圣诞业主答谢会（圣诞节） 6）、购房有礼---哈尔滨冰灯展、滑雪活动 5、配合条件 条件1：法律文件：开售前取得房地产预售许可证、准备合同文本及补充协议、项目意向书。 条件2：现场包装：环境绿化、工地围墙、双销售中心、示范单位全部到位。 条件3：宣传造势：户外广告（广告牌、指引牌）到位。开始相关媒体启动、公关活动。 条件4：销售工具：沙盘模型、电子楼书、展板、楼书、折页等所有工具全部到位。 条件5：销售策略：决定销售方式、价格策略以及其他相关工作。 条件6：其他配合：销售人员全部到位并开展售前培训。 * 金州滨海新区暨总部基地 一期住宅部分策划报告 欧美亚集团营销中心 二零零七年八月十五日 目录 第一部分 市场分析 一、金州“十一五”期间土地供应量 二、金州在售及待售项目 三、金渤湾区域项目一览表 四、市场环境分析 五、小结 第二部分 项目分析及定位 一、项目S．W．O．T．分析及结论 二