I内衣开店经验.docVIP

开店经验　　 －－－在开店之前　　 专业知识一定要先了解　　 有很多的途径　　 意向加盟厂家也会提供帮助　　 看店是一件很枯燥无味的事情　　 看自己的店有时都会觉得难以承受　　 请人看店　　 首先请的人要让她在短时间内成长为专业导购　 然后绩效考核方面也非常重要　 选店址－－这也怪我，没有正儿八经的去蹲点，想想我做市场的时候经常万般嘱咐要客户去蹲点，最少要蹲一个星期，从星期一到星期天，每天都要进行统计，完了还要分析。当时候因为时间太仓促了，我星期一到星期六都要上班－－因为原公司的辞职还未获批，所以只能星期天或者晚上来看一下。所以所掌握的信息实在是没有什么参考意义－－恨呐。所以以后有创业的妹妹可要记得这一点，蹲点太重要了！　　　　 人流量才是最重要的　　 建议抽一个星期进行蹲点　　 统计二楼的人流量再做决定　　 因为店址真的太重要了　　 品牌的选择　　 建议二线搭三线 新店开张第一个月所做的努力－－要创业的妹妹们注意了，这点非常重要　　 1.开业的第一天就要在门口摆几个花篮，我当时候是订了6个，一边三个－－要造一下势，吸引公众的视线，这个是一定要做的（花篮可以连续摆三天）　　 2.提前印好宣传单张，之前调查过两个小区的加起来有10000户，所以我印了10000张－－B4纸那种，做的高档一点，然后请了南方都市报的小弟悄悄上门派发。－－这个叫广告攻势　　 3.在店门口拉了一条红色的横幅－－写明新店开张购物有礼（横幅我是挂了2个星期）内衣行业的淡旺季　　 年的2月春夏新款开始陆续上市，5月份基本上完　　 3月4月5月便是旺旺旺季　　 美女们开始穿薄薄的夏装，需要各种款式颜色的内衣搭配　　 6月7月8月天气依然炎热，但是已进入淡季　　 新款已上完，大部分美女的夏装需求已满足　　 每年的9月秋冬新款开始陆续上市，11月份上完　　 9月到次年2月的销售是一个平稳的阶段　　 不会有明显的旺季，但也不会淡得让你受折磨　　 所以每年开内衣店的黄金点是在2月份！　　 偶是在6月开店，现在坚持到了8月的最后一天　　 我想到现在也没明白　　 为啥我会在淡季开店　　 莫非我是想证明这千年不变的规率是否有所改变　　 事实证明，初下海没有淹死，已经是万幸了　 第一个月注意事项　　 第一步：吸引周边群众的视线　　 1.开业的第一天要在门口摆6个花篮（花篮可以连续摆三天）　　　 2.提前印好宣传单张，B4纸那种，做高档一点，请派发人员小弟　　 上门派发。　　 　　 3.在店门口拉一条红色的横幅－－写明新店开张购物有礼（横幅　　 可以挂2个星期）　　 第二部：做好充分准备迎接顾客　　 1.礼品－－例如购买一件产品送一件礼品（伞，透明肩带，小裤　　 均可）－－能让顾客觉得有吸引力的礼品都行　　 2.准备好积分卡详细记录顾客的资料（从顾客买第一单开始积　　 分，80％的顾客会成为你的老顾客）　　 3.耐心微笑－－新店开张很多顾客因为好奇而进店，不要因为　　 顾客试穿很久不买给情绪，要送上笑脸一个：下次再来。事实　　 证明这些潜在顾客会再次光临　　 4.坚持折扣：除了特价折扣不同，正价品对任何一个顾客都坚持　　 一个折扣－－对折扣很不满的顾客，礼品可以多送一些　　 5.在开店前熟悉产品－－开店前一个星期厂家的内部培训课得好　　 好听，进来一个顾客你就知道她是什么杯型，这就是你的专业　　 马上反应出哪个款式适合她，这也是你的专业。　 第三步：专卖店产品种类要齐全　　 品种单一只有文胸,内裤.专卖店很难做大做强　　 一天中光临的顾客有些需要文胸，裤子　　 有些需要家居(夏天面料:仿真丝/真丝/纯棉,款式:吊带/连衣裙款　　 式/上下分体)　　 有些需要基础女士男式内裤　　 有些需要泳衣　　 因为我是社区店所以也备了孕妇装　　 只有备齐产品的种类才能最大限度满足每天顾客的不同需求　 专卖店产品种类漏了两点：　　 1.男式女式的袜品也得备齐（男式:运动袜/西裤袜,女式:棉袜/ 　　 长丝袜/短丝袜/今年很流行的衬裙袜）－－可以去批发市场批　2.打底的小背心（夏天很畅销）－－款式要简洁大方　　 做好了以上的工作　　 解下来就是产品陈列　　 产品的陈列　　 内衣的陈列道具有形象柜和落地架　　 两边为形象柜中间放落地架　　 落地架放特价产品基础裤小背心　　 形象柜上陈列正价产品　　 靠门口的形象柜陈列中等价位或低价位的产品　　 也就是价位越高的产品越里面　　 顾客一进门就遇上一件高价位的产品　　 她没有这种消费能力－－如果她不是非常有米　　 她不会有兴趣再待下去　　 夏天的陈列要兼顾颜色由深到浅　　 一进门就看到一件大红色的内衣－－