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河南农业大学手机市场分析报告 消费者构成分析 表一 月消费（左闭右开） 人数 百分比 累计 0-300 0 0 0 300-500 17 36.96% 36.96% 500-800 21 45.65% 82.61% 800-1000 6 13.04% 95.65% 1000及以上 2 4.35% 100% 目前手机用户的月消费在500-800元的最多;而800元以下的就占了82.61%，所以这里的大学生的消费水平还处于较低的水平。 表二 手机价位 人数 百分比 累计 0-300 2 4.17% 4.17% 300-500 9 18.75% 22.92% 500-800 10 20.83% 43.75% 800-1000 14 29.18% 72.93% 1000以上 13 27.08% 100.01% 由此图可看出手机价位绝大部分还是位于1000以下，这也符合学生手机市场的定位。 消费者购买手机关注的因素分析 表三 从最早的大哥大到现在智能机，按键式依然是传统的老大，但是新事物总有它的优点，我们应该最大限度的发掘市场潜力，按比例生产。 表四 翻盖手机、滑盖手机的排线容易坏，造就了直板的天下，但是个人爱好的不同，同样他们也有一定的市场。 表五 表六 由以上表三到表六可以看出黑色直板按键类最受欢迎，其中价格、耐用、功能和好看的外观最能吸引人,分别占到26%、28%、22%、14%。 消费者在购买手机前获取信息的渠道有哪些呢？由表七可以看出通过自己在店内选择的是占总数的58%，通过广告和家人介绍的占到10%，通过朋友介绍的占总数的23% 表七  而大学生接触手机广告的途径有调查可知通过网络的占总数40%，报纸杂志和宣传单的各为25%和28%，通过电视了解的只占总数的7%。 其中大家对于广告的态度也有很大的不同，绝大部人人（67%）都对广告吃无所谓的态度，只有25%表示支持。 用户使用情况分析 据调查可知用户月话费分布图如下图所示 由调查可知100%的学生月话费都在100元以下，消费整体水平不高，销售尤其是促销时可以在花费上面做文章。 下面三个图表分别是让个人现有手机、拥有过的手机和钟爱的手机品牌： 由调查可知，现有手机中诺基亚独领风骚，摩托罗拉、联想、三星、索爱紧随其后。而用过的手机中同样诺基亚一路领先，三星、摩托罗拉和索爱次之。钟爱手机中诺基亚占据半壁江山，苹果次之，索爱、步步高、三星和摩托罗拉都有一定的地位。由上可知，诺基亚现在是一极。  由上表可看出绝大部分都是大一或大一开学前时买的手机，刚开学，大部分第一次远离家门，手机这样就拉近了心理上的距离。然而那些换手机的原因有近一半是手机坏了，其次是丢了，再然后是旧了、厌烦了。 四 建议 1 学生这种消费群体，由于大部分时间自己不能挣钱，大多花的是家里的钱，这就决定了80%的学生买手机的决定因素—价格，所以，在生产上，金鹏手机实用、耐用并且价格便宜必然是畅销的。 2 在宣传时间上应该分清淡季和旺季，尤其是大一刚开学，大部分还没有手机，对手机还并不是太深入的了解，此时加大宣传力度，作为价格低、国产货的金鹏会大受欢迎。 3 现在诺基亚占据大部分人的心田，金鹏仅仅只是在南方比较多，北方的大部分市场还是有很大的潜力的。 4 应该加强质量监督，确保质量关。并且售后服务应该完善，确保一旦手机有损坏的，有相应的维修服务。 宣传单 报纸杂志 网络 电视 25% 40% 7% 28%