- 1、本文档共77页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
(业务人员的个人规划与发展
业务代表的发展阶段 业务代表的发展阶段 业务代表的发展阶段 3、市场开发原则 ? 拜访次数多,在客户停留时间长 ◆坚实计划:稳住老客户 ◆聚沙计划:全场(厂)使用 ◆筑城计划:建立核心客户群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务代表的四个条件 一、知识(Knowledge) 二、态度(Attitude) *自己商品的有关知识 *礼貌 *竞争商品的有关知识 *仪表 *有关业界的知识及趋势 *给人好的第一印象 *法律知识(票据法) *微笑(该笑时笑,不该笑时不能笑) *常识 三、技术(Skill) 四、习惯(Habit) *市场调查的技术 *控制时间的习惯 *信用调查的技术 *控制行动的习惯 *开拓顾客的技术 *培养能力的习惯 *说服顾客的技术 *收获的技术 KASH----cash==money Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. D1 D2 D3 D4 能力高 意愿高 目标 能力 中到高 意愿变动 能力有些 意愿低 能力低 意愿高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平时的一言一行、一举一动都可以理直气壮地说,我为公司增加了价值而不是成本。花在我身上的每一分钱对公司都是有益的,经我花去的每一分钱都是最有效的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. D、决定销售成功的10种积极心态 决心 意愿 主动 热情 爱心 Evaluat
您可能关注的文档
- (与其抱怨不如改变.ppt
- (与美国人做生意的技巧.ppt
- 矛盾的普遍性和特殊性辩证关系-1.ppt
- 矢量分析与场论讲义-1.ppt
- (专卖店人员管理手册.ppt
- 知名企业2012年会精美策划案-1.ppt
- (专业技术人才管理.ppt
- 知名全国连锁酒店维也纳年度营销方案-1.ppt
- 知名家纺企业门店员工培训体系-1.ppt
- 知恩于心,感恩于行主题班会-1.ppt
- 2025年初级软考考前冲刺测试卷附参考答案详解(夺分金卷).docx
- 湖南省天壹名校联盟2026届高三起点考试生物(含答案).docx
- 2024年秋新湘教版7年级上册地理教学课件 第6章 第2节 国际合作.pptx
- 2025年初级软考考前冲刺测试卷含答案详解AB卷.docx
- 2025年初级软考考前冲刺测试卷含答案详解AB卷.docx
- 2025年初级软考考前冲刺测试卷含完整答案详解【夺冠系列】.docx
- 2025年初级软考考前冲刺测试卷含完整答案详解【各地真题】.docx
- 2025年初级软考考前冲刺测试卷含答案详解(突破训练).docx
- 2025年初级软考考前冲刺测试卷及答案详解(必刷).docx
- 2025年初级软考考前冲刺测试卷附参考答案详解(培优).docx
最近下载
- 民事陪审员培训课件.pptx VIP
- 材料科学基础:第十二章 金属材料强韧化机制.ppt VIP
- CNAS-GL27-2009 声明检测或校准结果及与规范符合性的指南.pdf VIP
- 胃脘痛护理查房.ppt VIP
- 【行业研报】2023年肯尼亚行业企业战略规划方案及未来五年行业预测报告.docx VIP
- 人民陪审员培训课件.pptx VIP
- 《氧化还原反应方程式的配平》练习题 .pdf VIP
- 部编六年级下册第11课《十六年前的回忆》一等奖教学设计说课稿.docx VIP
- GB_T 39637-2020 金属和合金的腐蚀 土壤环境腐蚀性分类.pdf
- 聚硼硅氮烷合成、掺杂及SiBCN陶瓷应用研究.docx VIP
文档评论(0)