I休闲文化产业战略规划提1.docVIP

休闲文化产业战略规划 一．战略分析： （一）．行业环境： 休闲娱乐是人们继吃、穿、住、行满足后的又一大消费需求，潜在的客户群体逐渐向平民化发展，已被越来越多的人们认可和接受，它做为时尚消费行业，投资回报率高，在各个城市形成了一定规模，行业地位逐渐提高，它满足人们的猎奇心理，是释放压力，促进彼此关系的沟通平台，随着市场的扩大，这一行业也越来越走向专业化，细分为夜总会、洗浴、足浴、量贩店等林林总总的娱乐产业。 目前，我市有一定规模的休闲娱乐业有KTV夜总会类：金唯越、英皇、中国风、大庄园以及9月16日开业的王朝，足浴有步步登高休闲会馆、新开业的金太阳、以及天府保健，它们的营业环境及配套设施均优于大桶水，对我们形成了一定的压力，目前我市休闲娱乐行业，鱼龙混杂，品类多、规模较小，管理不规范，投资普遍较低，经营方式多走边缘路线，短期行为居多，以快速赚取利润为目的，缺乏龙头企业。 就全国来说，足浴保健行业，以福州、厦门的足浴店以及北京的艺海商务会馆、重庆富桥足浴保健较为活跃、规模较大，专业性较强。 KTV行业以南方沿海城市较为发达，经营项目比较专业和单一。 我市足浴行业市场调查分析： 1．步步登高贵足会馆经营面积800—1000平方米，足浴房间25—30间左右，技师70名左右。主营：足浴、推拿、结合茶艺，茶艺展示项目消费98—298元不等，部分设房间费40—200元不等，每天节数250—300节左右。 日营业额27000×0.4=10976元左右。 优势：地理位置合理，前门停车方便，新开场所，足浴房间带有洗浴和卫生间，方便于顾客，经营项目单一，让顾客感觉：理性、正规、专业，足浴消费时赠小吃较多，让顾客心理感官上觉的优惠，广告宣传、投资、面积较大，在媒体方面吸引更多消费者。 劣势：新开场所，固定消费群体不多，场所没设后门、后院停车场，会影响一些顾客进出不便，技师素质较差，影响消费者对技师的综合素质偏低，技师技术较差、理论较差，影响消费者触觉。她们不专业，经营休闲理念功能单一。影响消费客户群体限量，场所没有拓展空间。 2．良子足浴面积600—800平方米，经营面积500平方，足浴房间15—20个，技师30名，功能：足浴、推拿，消费在58—98元不等。 日营业额5000元左右。 优势：开店时间8年，有固定客源，消费者在感觉上比较专业。 全国连锁78家，店面位置合理。 劣势：技师综合素质较差，场所经营项目单调，停车不方便，环境装修较差 3．天府保健面积1500平米左右，足浴房间18个。 4．金太阳休闲会馆面积2500平米左右，足浴房间30多个。 KTV市场分析： 1、“中国风”房间数量共49个包房，现有销售人员35—45人。 大包9个，价位分别是：晚上：200元/小时 150元/小时 120元/小时 下午：100元/小时 70元/小时 60元/小时 中包34间，价位是：晚上：45元/小时 下午：30元/小时 小包6间，价位是： 晚上：35元/小时 下午：25元/小时 上包率：平均每日70包左右； 日营业额：平均日营业额11000左右； 包房平均日创效：225元左右； 销售人员日销售金额：215—250元左右。 2、“英皇”KTV房间数量共18个包房，慢摇吧卡座9个，散座30个，迪吧卡座6个。 二楼KTV包房：880元豪包4个；680元大包4个；580元中包4个；380元小包6个； 一楼慢摇吧散座30个，最低消费60元，慢摇吧卡座9个（必须消费洋酒，有歌手陪待免小费）； 一楼大厅散座66个，其中最低消费120元的28个；最低消费60元的38个； 长台共5个，每个长台有10个座位，每个座位最低消费50元； 长吧30个座位，每座最低消费25元； 卡座6个，每个卡座最低消费200元； 日营业额：2.5万—3万左右，其中门票3500—4000元、大厅8000—10000元、慢摇吧6000—8000、KTV7000—8000。 歌手大概有20人左右，日创效375元左右。 3、“金唯越”豪包1个： 下午1288元，晚上2888元； 贵宾厅2个：下午98元/小时，晚上158元/小时； 大包10个： 下午78元/小时，晚上128元/小时； 中包13个： 下午48元/小时，晚上68元/小时； 小包9个 ： 下午28元/小时，晚上48元/小时； 日均营业收入：2.2万元左右；包房平均日创效：640元左右； 歌手65—70人左右；歌手平均日销售：333元左右。 4、“大庄园”豪包1个：3008元；大包8个：128元/小时；中包9个：88元/小时；小包10个：58元/小时；以上下午均为半价。 营业收入日均8000—12000元；包房平均日创效：357万元。 歌手：30人左右；歌手平均日销售：3