睡蒙爆破活动楼盘推广方式解析.doc

楼盘推广 用什么样的演义将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施，推广不仅仅是一个名词化的概念了，更不是由哪个科学家提出的。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可，购买。是销售、营销手段和方式。 一：市场调研 商场内部调研 从项目组入驻商场的第一天起，调研工作就要正式开展。首先是对商场内部的一些信息搜集，包括商场的面积、品牌结构、知 名度、硬件设施、地理优势、周边卖场信息等。 市场调研 前期准备工作：准备调研工作中需要用到的工具并和商场相关部门人员对接工作。 需要用到的工具有：地图（以划分区域），调研表（用于填写调研获悉的信息，见 付表），车辆和对当地路线楼盘信息非常熟悉的司机。 调研时获悉的信息数据有：楼盘名称、地址、总户数、装修户数、房价、入住时间。 培训：对于有商场方人员参与我们的调研工作的情况，我们可以适当性的给他们做一些简单的培训： 一听：是否有装修声音 二看：看楼盘是新房还是旧房（新楼房需要家具，旧楼房需要换置家具）； 看阳台是否正在装修；看房间是否挂有窗帘；看是否有进出的装修工人；看是否有送家具的厂家；看是否有看晾晒衣服； 进入后看《施工许可证》或《装修许可证》上的业主资料； 三询问：问保安是否有装修户；并了解总户数及入住情况 问物业是否有装修户，装修户数量有多少，是否可以在小区内做驻点广告宣传或是挂横幅、是否有意向合作透露客户信息。 问进出业主或熟人是否装修，家具是否置定：问装修公司里面装修户有多少？是否有意向合作透露客户信息。 具体工作安排： 工作时间2~3天 人员安排：商场人员+楼盘经理 工作形式：区域划分式 调研目标：室内及周边县城楼盘（路程要控制在一个小时内） 设计目标：建材市场；陶瓷城（资源互换）。同城其他卖场活动的宣传物料收集及卖场踩点。 二 楼盘培训 A、前提准备工作：准备培训工作中需要用到的资料和工具，并和商场相关部门人员确定培训场地。 【需要用到的资料和工具有：五张表格：签到表、工作安排表（见付表）、奖罚制度（见付表）、参战承诺书（见付表）、业 绩排行榜（见付表）七大工具：电脑、笔、本子，DM单、邀请函、学员表、水、小区推广攻略和如何发放邀请函培训资料】 B、学员签到：学员入场时，要让每个人都填写签到表，签完后就可以开始培训了，具体话术如下： 开场 大家上午好，很高兴今天能够与大家在这里相识。真诚的友谊、良好的沟通首先是来自第一时间的自我介绍，介绍自己的姓名，来自睡蒙寝具，在此次爆破活动中主要负责楼盘推广工作。 那么接下来我想和大家做一个简单的互动，当我说到在座的各位，大家上午好的时候，我希望得到各位的回应是：“好，很好，睡蒙更好“，好吗？很好，大家都给自己一个最积极的掌声（介绍鼓掌的讲究）。现在我想请大家各自也都简单的做一下自我介绍，向大家都介绍下你的姓名、之前从事过什么工作、或者你在睡蒙专卖店的身份是什么、平时有哪些兴趣爱好。这样吧，从你这里开始。刚刚听了你的介绍，对大家也都有了一个初步的了解，希望在今后的工作当中，大家能让我对你们有一个更深层次和更积极正面的认识，好吗？ 因为此次活动需要，我将和在座的各位一起，从今天到活动结束前，组成一个临时的楼盘推广团队。当然，如果大家在此次工作中表现出色的话，睡蒙专卖店也会为你们提供优越的发展平台。 不知道大家明不明白什么是楼盘推广，它的作用是什么，具体怎么操作？问下在座的各位有跑过楼盘的吗？能跟我描述一下是什么样的工作吗？我们大家给她点掌声，其实她已经概括的很好了。所谓的楼盘推广就是推广人员，把活动的消息带到给市内及周边县城的楼盘和商铺，针对那些有家具购买需求的顾客进行相关讲解；它的作用是能把活动消息散布全城，起到一个轰动的效果；目的是把那些有需求的顾客拉到我们的活动现场并且成交，所以今天我将会给大家培训一下有关楼盘推广这方面的工作。 我相信，通过今天的培训一定能帮助大家更好的了解这份工作，那我们就开始今天的培训。 首先请在座的各位，听我的口令，向右转，轻轻的闭上眼睛，然后把你们的双手放在前面同事的肩膀上，然后想想他的好，轻轻地揉揉，轻轻的捏捏；好，那现在再想想他的坏，有怨的抱怨，有仇的报仇。恩，大家在向后转，同样把你们的手放在前面同事的肩膀上，想想他的好，轻轻地揉揉，轻轻的捏捏，然后再想想他的坏，有怨的抱怨，有仇的报仇，现在向左转，OK，大家怨也报了仇也报了，从现在开始，我们就是一条心的团队了，拥有一个目的了，大家相互的握握手，拥抱一下，赞美一下。