[营销是不是推销.pptVIP

市场营销讨论题： —— 营销是不是推销 ？ 认识营销与推销  总之，推销是一种战术思考，以销售力为中心，注重推销的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。 营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。 营销是处于一种全局考虑的可持续发展的战略，而推销则是一种强行抢占市场占有率的方法，不是长久之计。 推销销售的观念就是只看现在，没有长远的眼光目标，而营销则是着眼未来，长远发展。  谢 谢 观 看 ！ * * * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、营销概念：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 2、推销概念：销售人员在一定的销售环境里运用各种销售技术和手段，说服一定的销售对象接受一定的销售客体的活动和过程。换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销与推销的不同点： 一、营销与推销的本质不同 ： 包含的内容不同：营销是一个系统，而推销只是营销的一部分。 ???? 营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。 二、营销和推销的对象不同： 一般推销是面向具体客户的和具体的产品；而营销一般不是面对具体的某个客户，而是面对潜在客户群体，和一个适合广大消费者的且尚需发掘的商品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、营销和推销的目的不同： 推销的目的是促成某个具体的客户，在公司接受的价格、成本、时间等约束条件下，采购公司的产品、服务等；营销的目的是创造符合个人和组织目标的交换，多元化且针对性很强，有些营销活动是为了宣传品牌或是为了介绍公司新开发的产品或是为了营造购买氛围等。 四、推销手段和营销手段的不同： 推销手段主要是根据销售人员的个人差异而具有多元化的特点，其主要是个人习惯等方面，；营销则主要是通过某种合适的载体以达到自己想要的目的，如广告、展会、产品研讨会或推荐会、电话营销、网络营销、事件营销、名人营销等等。 营销与推销的不同点： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销与推销的不同点： 五、推销和营销效果的不同： 推销的效果是通过实际的数字进行衡量的，具有量化的特点；营销的效果则是一种理想的效果并无实际的衡量标准，但是好的营销是可以从销售结果进行简单判断的。总之，推销是如何把产品卖好；营销是如何让产品好卖。 六、营销与推销的内涵不同： （1）侧重点不同 市场营销侧重的是“市场”，是一种市场行为，是策略层面的；而推销则侧重于“售卖”，是一种售卖行为，是技术层面的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销与推销的不同点：