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LOGO * * 深圳市数智国兴信息科技有限公司 Shenzhen SZGX Information Technology CO.,LTD 地 址：深圳市南山区玉泉路毅哲大厦6楼　 邮 编：518052 电 话：0755总机) 　　 传 真：0755 网 址： www.RFID-SIM.com CPU卡、手机RFID-SIM卡一卡多应用系统专家 目录 什么人适合创业？ 1 技术、产品、商品的理解 2 3 4 5 做事 9 市场营销问题 6 市场模型及客户 4 什么事适合创业？ 5 杠杆原理 8 借势 10 销售问题 7 创业型企业 创业型企业 需要关注的三个方面 1、资源 知识、人脉关系 2、资本 是指的资本结构，当货币资本控制了企业时，企业的发展会被抑制 3、价值链设计和商业模式设计 一个企业是不可能通吃价值链上的所有部分，只能以自己的专长获得自己能够得到的部分。商业模式既要为长远的发展来投资，更重要的是要为中短期商业目标投资 首先是生存下来，小的才是美好的！ 什么人适合创业？ 我是企业家类型的人吗？ 自信 专门的知识 积极主动的态度 恒心 创立一个新的企业需要的是特殊素质的人才，经营理念必须符合市场，跟随时代。失败的企业常常是产品太超前。 1、事务繁多与勤奋工作 2、事情的不确定性 3、身体健康 4、沟通能力和方法 5、组织者和领导者 6、创新能力 7、能够听取各方面的意见 8、自律并能够坚决执行公司的制度 9、寻找合作伙伴和员工 凡是没有兴趣的事情都难以成功！ 技术、产品和商品的理解 技术：是实现需求的工具 产品：是技术提供者眼睛里的物品，以技术指标为基础 商品：是需求者眼睛里物品，包含了配套、安装和售后 要成为先锋但是不要成为先驱 市场模型及客户  创新者 早期消费者 早期大多数 晚期大多数 落后者 早期市场 大众市场 技术 样品 产品 商品 从技术到产品99%的公司倒下了，从产品到商品99%倒下了，从创业到能够在市场中存活和发展的公司概率很低！ 什么事适合创业 1、需求驱动型 以客户为中心的企业模式 很容易发散，不能聚焦一个突破点 2、技术驱动型 以技术为中心的企业模式 很容易自我为中心，认为自己的产品可以适合很多市场 每种形式都有成功的可能，需求为中心的模式容易生存！ 对想做的事情设定远期目标、中期目标和短期目标！ 做事 1、做客户信任的人 2、不要太快的吸引对手的注意力 3、做自己专业的事 让给你带来利润的客户成为你的朋友！ 借势 1、顺势而为 2、借可用资源的推力 政府是一个很好的资源，要学会利用政策 杠杆原理 企业投入的人力资源和资金 政府流程 市场效果 市场范围 政府推力 当你有好的主意或产品时，需要找政府沟通，寻求政府的帮助！ 市场营销问题 1、定位-细分市场 做大池塘里的小鱼还是做小池塘里的大鱼 2、竞争者 供应商、客户、潜在进入者、替代产品或服务 3、市场进入的策略 成本领先策略 差异化策略 目标集中策略 没有一种产品会适用所有的客户，也没有客户的需求是不变的！ 要把握住需求变化的节奏，这就是你的机会！ 销售问题 销售水平的三个阶段 1）、滔滔不绝 2）、洗耳恭听 3）、控制销售 1、直接销售 优点：毛利率高，直接了解客户需求 缺点：本地业务，收款周期，售后服务 2、渠道销售  超出你的掌控能力的大单往往是小公司的坟墓！ 深圳市数智国兴信息科技有限公司 www.RFID-SIM.com CPU卡、手机RFID-SIM卡一卡多应用系统专家 * * * * * * * * * * *