l美容院市场分析.docVIP

美容院现状分析 美容院从90年代发展到现在已经形成了一个巨大的产业。截至到2010年底，已登记的美容院达500万家。而从97年来自台湾的‘女人世界’进入大陆开始走加盟路线到今天的遍地开花的美容加盟连锁产业。正成为一个巨大的消费热点。 经营规模——总体经营规模较小，行业进入门槛低。面积在50—100平方米的店占总数的40.3%，面积在50平方米以下的店占总数的28.8%；员工人数在5人以下的小店占总数的57.8%。2） 经营理念——在经营上以传统经营理念为主，。除培训学校外，师带徒是最常见的培训方式。3） 经营项目传统项目与新兴项目并存，各占半壁江山，皮肤护理、保养 竞争激烈——据统计，每300户人家中就有一家美容院，在一些消费意识强的地方甚至更多。店面林立，大家都想拉住客户，造成了激烈的竞争。 人员流动性大——所有的美容院都存在员工的流失问题。美容师对店面、老板、收入各方面一旦不满意，随时跳槽。同时，90%的美容师都有自己开店的意识，一旦时机成熟就会独立。好不容易培养的美容师说走就走，造成极大的损失。 营业额不稳定常常会受到季节、气候等因素的影响。经营者如果无法把握这些变化，而漫无计划地去经营，很容易造成业绩不稳的问题。 业绩迅速提升 员工的稳定性 顾客的再开发 创新的项目 员工的培训计划 全年的营销方案 节约开支利润最大化 京都美阁的四大优势让您钱程无忧 人才无忧 有人才有一切，没有人才寸步难行，美容院的业绩做好，员工有很大的作用，所以我们把人才放在了第一位！京都美阁针对美容院的员工有全面系统的培训，讲师都是有着丰富的实战销售经验和强大的人格魅力的！ 1、员工的心态培训，让您的员工时刻都有一个良好的心态，更好的积极工作！ 2、员工的激情培训，保持激情和创造激情是您业绩的保障。 3、员工的主动性培训，让您轻松的管理。在与不在都一样。 4、员工的忠诚度培训，彻底解决员工流失问题。 5、员工的团队培训，打造无敌团队。 6、专业理论知识及实操手法培训，技术过硬，才能让顾客满意！ 7、最实战的销售技巧培训，方法得当，才能让顾客掏钱！ 二、营销无忧 没有好的营销方案就没有长期的利润与发展。一个好的营销策略应该包括短期利润和长期利润，京都美阁不仅是在合作初始帮您策划，更有一系列的长期的策划方案，确保业绩的长期可持续性发展 1、 全面的市场调查和全面分析，进行店面的全面定位 2、 合作项目的全套营销方案 3、全面提升员工的单体销售能力和点到面的销售能力 4、全面提升店内销售业绩 5、不定期的推出促销方案 6、根据店面的情况制定具体的营销政策，包括短期和长期策略。 三、顾客无忧 帮助您引进全新的手法及理念，并不断的创新，使您的顾客总能看到新项目。彻底解决顾客领导消费，更好的引导顾客消费价值观！让顾客更乐意更开心更感激的消费！ 效果——高超先进的技术，让顾客有明显的效果和感觉。 服务——在服务上面找问题，从细节上帮助您解决。建立与顾客的零距离接触，紧紧抓住顾客的心。 创新 ——不断的推出新项目，新感觉。让顾客永远保持新鲜感。 管理——高效的管理顾客，最大限度的挖掘顾客的消费潜力 四、售后无忧 1、导师下店支持，确保收回投资 2、每月终端促销方案的制定（项目推广，产品跟进） 3、货物可以根据具体销售情况进行调换 4、不定期的进行培训（管理培训、技能培训、激励政策） 5、不定期的推出加盟商奖励政策 6、建立加盟商档案，终身跟踪