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国内猎头行业概况 一、国内猎头行业简介 1、猎头业发展 “猎头”行业进入中国也就是最近二十年的时间，通常认为，1992年沈阳维用科技成立猎头部，翻开了中国猎头业的第一页。随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段，出现了一些立足中国本土的猎头公司。猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。 2、收费标准 猎头服务通常的收费方式：服务总费用为人才年薪的20%-30%。双方签订合作协议后，企业预付所有服务费的30%作为委托金，以支持猎头前期运作。面试合格人才报到时，继续支付总费用的70%（有的企业约定人才报到时付款40%，人才度过试用期结束转正后付清余款30%) 3、简单判定猎头公司的规模和优劣 在中国，猎头是一个处于成长期的朝阳行业。但由于国内猎头行业的准入门槛不高，造成市场上猎头公司大小不一，良莠不齐的现状。据估计，主营猎头业务，有资质的，中国范围内至少有2000-3000家左右，没有资质的至少有1万多家，兼做猎头业务的，就更多了，全国上下很多人才市场都做这个业务，这样算下来的话，就有3-5万家。不过公司规模超过50人的专业猎头公司不超过100家。由于目前国内猎头公司的收入、利润、客户数、业务量等经营数据难以获得，因此，目前了解和判定国内猎头公司的规模是一项较困难的工作。目前，公司人数是判定一家猎头公司规模的简单方法，一般来说，超过100人为大型的猎头公司，50人左右为中等规模的猎头公司，10人以下为小猎头公司。 如何辨别猎头公司的优劣？任何行业都有行业平均利润，按照人选年薪的30%收费是行业共识，即便国内行业竞争和成本的原因收费比例有所调整，也决不应该低于20%这个经营底线。否则猎头公司无法取得合理利润，就无法维持正常经营。能够低于20%进行收费的，一定是不规范的低端猎头所为，他们不必考虑品牌塑造、持续经营和团队建设，能做一票算一票。和大多数传统行业一样，购买企业产品（和服务）时的价格和付款方式是一块“试金石”。经营状况欠佳的“猎头公司”为了舒解生存压力，以降低收费标准、事前提供假简历、放弃预付款的方式争取定单，因此这三个特征成为辨别猎头公司好坏和经营状况的三板斧。1、是否坚持收费价格是衡量猎头公司经营状况的试金石。2、确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。3、预付款原则是猎头公司的健康体温表。坚持收取预付款是行业规则，预付款的意义在于辨别客户真实招聘意图、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公司费用等方面，没有预付款，这些意义就都无从谈起。经营状况欠佳的猎头公司已经顾不了这么多了，放弃收取预付款，争取定单，解决温饱是他们的首选。 国内猎头行业的发展前景 国内经济的发展，注定对人才的需求不断增长，在预计中国经济保持增长的未来，对高端人才的市场需求也是不断增长的。猎头行业做为服务于高端人才需求市场而存在，也必然随着市场的扩大而发展。 企业人才招募和用人观念的进步，也是导致猎头需求的增长。猎头的业务需求，从过去单一的外资、合资企业，到国内巨型企业集团，到国内大型企业，发展到如今中、小型企业都会有猎头的需求和尝试。出现这种现象的原因，一是因为企业老板的思想观念在不断进步，随着市场经济的不断发展和成熟，过去那种靠“一招鲜，吃遍天”、靠“胆量+气魄”就能赚大钱的情形越来越难祈求，企业的效益更多靠管理、靠经营、靠创新，而这都依赖高端人才。企业老板认识到人才尤其是高端人才是最能给企业带来效益的因素，也是最稀缺的资源，在高端人才上的投入是回报率最高的投资。二是，前期一些先行的公司与猎头公司成功合作案例，也起到施范效应，越来越多的企业老板从怀疑猎头，到尝试猎头，从尝试到常态，逐渐体验了猎头带来的好处，这样的案例不断向其周边伙伴传播，带来了猎头市场的增长。 国内猎头公司的数量快速增长从一个侧面证实了猎头市场的发展。据有关数据，1992年有第一家猎头开始运作；1996年发展到300多家；到2003年登记在册的猎头公司和从事猎头服务的咨询机构有3000余家，加上没有资质的猎头估计有10000家，再加上兼做猎头业务的人才市场、服务机构等，实际上从事猎头行业的估计有30000家左右；2009年的一份调查显示，中国主流城市从事猎头业务的公司总数达到75000家左右！ 三、国内猎头的类型和现状 服务于外资企业为主的外资猎头。这些猎头公司具有丰富的猎头经验，人员素质高，操作规范，极具竞争力。这类企业收费高信誉好，主要服务于高端客户，获取行业较高的利润。这类企业重视品牌声誉，在业内知名度很高。 本土猎头的佼佼者。这类猎头公司中往往有海归、前外资企业高管的身影，他们了解中西文化，熟悉现代企业管理，