l090605奥迪A4L营销方案.pptVIP

Audi A4L: 加速度扩张 市场背景 自从新款奥迪A4L上市后，销售一直不错，但从05年4月后，销售量总体呈现下降趋势 奥迪A4 L与主要竞争对手宝马3系相比没有价格上的优势 奥迪的驾驶性能与宝马3系相似，在某些技术参数上甚至更好，但许多喜欢驾车乐趣的人都主观的认为宝马的驾驶性能比奥迪好 在价格相似的情况下，消费者更倾向于购买宝马。 落差在哪里？ 业务面临的挑战 A4L定位为享受激情驾驶，而这一点正是竞争对手BMW牢牢占据的市场 具有同等价位预算的购车者同时也考虑日系车，比如皇冠，佳美，天籁等，无形中使得奥迪A4的竞争范围扩大 销售与传播目标 建立奥迪A4L区别于竞争对手的驾驶乐趣的鲜明形象，改变他们对A4L和竞品的主观印象 通过促销活动，吸引潜在客户主动联系奥迪 识别成熟销售线索并持续提供给经销商，帮助奥迪销售事业部达到18,000 辆 A4L 的销售目标 其实消费者选择很少 其实消费者选择很少 目标客户的组成 同是驾驶激情… A4L车主的特点 27－35岁之间，男性为主 他们受教育程度较高 追求时尚和流行的生活方式 许多是外企的高层管理人员， 金领 有的是自创小型事业（例如小IT公司）的成功人士包括建筑师，会计师等 喜欢享受驾驶乐趣 有较强的汽车方面的知识 具有独立头脑 工科背景，重视技术，享受先进技术带来的优越感 有实力，不张扬，为人较为低调 A