[2015年10月自考国际商务谈判00186试题及答案解析.docVIP

2015年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 (课程代码 00186) 4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑o 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡” 的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1．中国成为世界贸易组织正式成员的准确日期是 A．2000年11月12日 B．2000年12月11日 C．2001年月12日D．2001年12月11日 2．下列各国中，属于判例法体系的是 A．中国 B．美国 C．荷兰 D．瑞士 3．被称为“皆大欢喜”型谈判模式的是 A．立场型谈判 合作型谈判 C．软弱型谈判D．强有力型谈判 4．谈判开局阶段严肃、凝重的气氛最适用的情形是 A．谈判双方从未有过业务往来 B．谈判双方有过业务往来且关系很好 C．谈判双方有过业务往来但关系一般 D．谈判双方有过业务往来但关系不好 5．“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种谈判发问类型属于 A．澄清式发问 B．探索式发问 C．强调式发问 D. 借助式发问 6．在谈判中沉默时间百分比最大的是 A．中国人 ．巴西人 C． D．俄罗斯人 7．下列有关信贷担保的说法中，不正确的是 A．不是支付手段 B．通常由银行做出 C．包括预付款担保 D．包括投标保证书 8．下列各项中，不属于谈判中必须避免出现的心理状态的是 A．信心不足 B．热情过度 犹豫不决 D．不知所措 9．下列各项中，属于谈判队伍中第二层次人员的是 A速记人员 B．打字人员 C．翻译人员 D．首席代表 10．在谈判中进行报价解释时必须遵循的原则是 A．有问必答 B．不问也答 C．能书不言 D．避实就虚 11．下列各项中，采用单一时间利用方式的是 A．中东人 B．德国人 C．拉美人 D．伊朗人 12．因合同签订时的汇率与实际交易时的汇率不一致而产生的风险称为 A．利率风险 B．会计风险 C．外汇买卖风险 D．交易结算 13. 在安排谈判议题的顺序时，有争议的问题应 A．放在开头 B. 放在最后 C．放在中间 D．随便放置 14．谈判者倾听时应 A．记笔记 ．适时争论 C．批判性地听D．先人为主地听 15．下列各项中，不属于印度尼西亚和马来西亚商人共同点的是 A。都推崇礼让 ．喜欢谈论民族问题 C．每年都有“斋月” D．谈判过程都较长 16．2014年，俄罗斯与欧盟由于乌克兰危机而互相实施经济制裁，导致俄欧之间很多正在进行中的谈判被迫中断或取消。这充分 A．政治状况 B．宗教信仰 C．法律制度 D．商业习惯 17．下列各项中，属于谈判人员应具备的横向方面的基本知识的是 A．懂得谈判心理学 B．熟练掌握某种外语 c．了解国外公司的类型 D．熟悉价格水平及其变化趋势 18．谈判者运用客观标准时应 A．屈从对方压力 B．采用己方认为公平的标准 C．将利益的分割局限于寻找客观依据 D无需考虑利益分割的步骤 19．下列有关东欧商人的谈判风格的说法中，正确的是 A．急于求成 B．非常自信 C．不注重实利 D．准备工作充分 20．看涨期权又称 A．买人期权 B．卖出期权 C．远期交易 D．即期交易 (本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其选出并将“答题 卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。 21．合同有效成立的要求包括 A．标的和内容必须合法 ．必须有对价或合法约因 C．必须符合法律规定形式 D．当事人之 E．当事人必须具有订立合同的能力 22．商务谈判中“辩”的技巧包括 A．立场坚定 B．措辞严密 C．逻辑性强 D．不纠缠细节 E．注意进攻尺度 23．下列有关模拟谈判的说法中，不正确的有 A．首先要拟定正确的假设 B．可提高谈判者的谈判能力 C．可采用沙龙