l房地产目标市场战略.pptVIP

定位是发展商产品设 计的前提，是营销策划 和销售推广的导航器！ 定位后的每个产品制造和信息传导流程都应具有一致性，包括规划、平面、立面、环境、绿化、雕塑小品、室内外建筑装饰、材料、配套功能、包装、识别系统、以及营销推广和物业管理等所有环节的工作。 定位必须首先 确定核心概念， 并由核心概念 指导全程营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 例如 某住区项目定位为环保型家居小区，属于功能性定 位，就应相应提供足够的人均绿地面积（50m2 /人）， 保证小区整体利用率和空间利用率合理，实现人车分流， 增大住户活动空间，采用绿色建筑材料，户型设计合理， 分隔科学，油烟排放通畅，通风采光良好，隔音效果佳。 同时，营销中的VI（Visual Identity）设计以绿色为 主。看楼车使用无污染的电瓶车，参与和赞助社会环保 活动，各类办公及销售场所不使用一次性物品，宣传物 料健康环保，小区环境明亮整洁，有明显的环保宣传指 示牌，垃圾桶采用可降解垃圾袋等等，形成整体的和谐 一致性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 明确项目的基本竞争目标 2. 进行针对性的目标市场调查 进行市场调查和准确定位的前提 想争取城市的哪部分市场 目标市场是某城市 针对性市场调查 广州保利花园的 基本竞争目标： 以广州市海珠区 为中心及其他 区域中产阶层 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标市场（Target Market）： ——指房地产企业为实现营销目标而要进入的市场，是企业营销活动所要满足的市场（目标客户群体范围），是企业及其产品的具体服务对象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.市场规模——有适度的现实需求和潜在需求 资金回收 长远发展 2.资源条件——企业的人、财、物力和技术资源能够满足开发市场的需要 3.竞争优势和风险——该市场上现有企业情况、未来欲进入企业预测、本企业自身竞争力 4.盈利性因素——与企业开发目标相匹配的购买力保障 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M1 M2 M3 P1 P2 P3 (c)集中营销模式 M1 M2 M3 P1 P2 P3 (a) 无差异营销模式 房地产企业选择目标市场的三种模式 M1 M2 M3 P1 P2 P3 (b)差异性营销模式 M: 目标市场 P: 营销组合 4.2.3 房地产目标市场选取策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 目标市场的选取策略之一 ★市场整体策略——无差别营销 以一种营销组合应对所有的目标市场 公司可在特定的产品领域树立良好的信誉 营销组合具有一定的复制性，节约成本 不利于创造差别优势 万科发展期 ：为各地区中产阶级家庭提供优质的住区产品和物业服务 M1 M2 M3 P1 P2 P3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ★市场细分化策略——差别营销 公司有选择地进入几个不