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亚洲保险界销售之神吴学文演讲44篇.
吴学文吴学文,马来西亚人,祖籍中国福建,1986年加入马来西亚最大的保险公司———大东方人寿保险有限公司,此后连续10年成为马来西亚人寿保险全国销售冠军 。(亚洲顶尖保险人物------------------------------请问以您个人的立场您对保险有什么看法?
??? 1、您没有必要听从任何人的劝告.这么多年来您把生命中的一切,都安排的那么好,您做事井井有条,完全掌握所有的局面,所以您没有必要听从任何人的劝告。
??? 2、我没有说服您的用意,我们交谈的主要目的是:共同探讨您的信念和思想,看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示!好吗?
??? 人寿保险的不足之处:
??? 其实人寿保险也有很多不足之处您知道吗?第一:投资时间太长,也许长至二,三十年或更多。第二:回报率太低甚至比不上银行,第三 :首三年假如您没有能力支付保费的话,也许您会血本无归!第四:假如您继续支付保费的话,您也许要承担长至二,三十年的经济压力!第五:买少许,没意义。买太多,负担不起!第六:其中,假如您有必要借钱的话,向保险公司借回的是自己的钱,但是还须支付利息!第七:将钱留在保险公司,让保险公司投资,到不如留在自己身边,由自己去投资。您说对吗?基于以上七大不足之处,许多人不想买保险,也不肯买保险!除非您能够看到保险再您生活中所能发挥的更大意义和 利益,要不然,您不会有同感,对吗?让我试试看和您共同探讨;人寿保险的意义和利益--看看我们是否能够达到共识;对保险有个更高层次的领悟和认识。
??? 什么是人寿保险?
??? 让我先做个简单的示范--假如我手里拿着的是我的保单,当我平安无事的时候,我的保单只不过是几张--白纸!可是一旦我有急事发生的时候这几张白纸将变成什么呢?
??? 现金: 人寿保险就是急用的现金!您同意吗?人寿保险就是您急用的现金它能为您完成三大任务:
??? 1、收入的保障;
??? 2、财产的保障;
??? 3、生命价值的保障。
??? 收入的保障:
??? 请问您须不需要工作?为什么工作呢?当然是为了生活,为谁生活呢?您的工作代表您的收入,您的收入代表您为您所爱的人负起爱心和责任感。对吗?为您所爱的人负起爱心和责任感,对您来说,重要吗?有意义吗?这么重要和有意义的事,需要得到保障吗?您只有两个方法:假如您已经有了自己的方法,您没有必要听取我的意见。假如您认为您目前的办法欠佳的话,我有一个最简单,最便宜,最直接,最方便和最快速的收入保障方法。
??? 财产的保障:
??? 任何您心爱的财产,都值得去完全的拥有。您同意吗? 您购买财产的目的什么?是想永久的拥有,还是有可能随时会失去?您是想让谁永久的拥有您的产业呢?以贷款方式买回的产业是不是您的?是谁的?还没有还清负债的产业,会令您不胜负荷。对吗?不幸事件的发生,往往始料不及。财产可能会随时失去;您和您的家人有可能一无所有。有这样的可能吗?人寿保险能够确保您和您的家人永远的拥有您心爱的产业。这不是您的心愿吗?
??? 生命价值的保障:
??? 请问您的生命价值是多少?对您的家人和至爱来说,您是很重要的也是非常珍贵的!您会同意吗?唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值!对吗?人生无常,生命的存在只不过是产生于呼吸之间脆弱的生命,确有崇高的价值。请问您的生命价值是多少?您的生命价值就是您赚取未来收入的潜在能力,等于年收入X工作年份
??? 所以当一个人离开人间的时候,他(她)并不是什么都带不走;他(她)带走的是他(她)的赚钱的能力,也是他(她)的生命价值,这才是真正不可弥补的无价之宝。您会让您的无价之宝,毫无保障的经历浪涛汹涌,变化无常的人生吗?
??? 人寿保险崇高的意义
??? 人生有四大痛苦:1.肉体上的---疾病,残废 2.生理上的---饥饿,营养不良 3.情绪上---失落,恐惧 4.心理上---绝望,缺乏信心
??? 如果一个人没有钱,他(她)会经历那一类的痛苦?您认为呢?您舍得让您的家人,尤其是您父母,配偶和孩子,承受这些无谓的痛苦吗?大人会经历那一些痛苦呢?无辜的孩子,有会经历那一类痛苦呢?小孩子天真无邪,活泼可爱,也许还不能感受情绪和心理上的痛苦,但是,您有必要让您的孩子,承受生理上的痛苦吗?让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗?人寿保险最崇高的意义就是:减少人间无谓的痛苦,您同意吗?请问您是否有尽心尽力,为您的家人或所爱的人,避免人间无谓的痛苦呢?
??? 成功人士为什么需要保险?
??? 请问您还有没有继续投资?继续作生意呢?您的最大目的是什么?您的最大目的,也许是为了接受更大的事业挑战。对吗?将来,您更大的成功是基于三大因素,您的成功=资本X能力X时间
??? 资本您已经投资下去,这么多年来,您已经证明您有很大的赚钱能力;唯一不能被肯定的是:您是否拥
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