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蒙牛早餐奶大学生市场传播策划书 课程：广告创意与策划 专业：广告学 指导：徐春娟老师 学号：200810020120 蒙牛早餐奶大学生市场传播策划书 姓名：浦微 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、活动背景 蒙牛早餐奶 *是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品 *她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，率先丰富了营养类别和口感类别。 优秀的产品 对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测 大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场 所以-------我们必须赢得大学生的心 我们做了问卷调查 大学生市场占有率上不去 于是 我们发现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 调查方式： 问卷 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、活动目的 1、找出我们哪些做得不够 2、通过一系列活动的配合，加强蒙牛早餐奶校园推广，增大市场占有率。赢得大学生的心 3、加强早餐奶校园终端形象建设，提高大学生对早餐奶的认知，强化市场基础。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、早餐奶分析 丰富的营养类别和口感类别，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。 六种口味 活力充沛——原麦早餐奶 红润气色——红枣早餐奶 闪亮智慧——核桃早餐奶 丰富蛋白——大豆早餐奶 双重滋养——红豆花生早餐奶 自然怡养——紫薯早餐奶 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优势： ①牛奶含量高，口感好 ②6大营养素（不饱和脂肪酸；膳食纤维；碳水化合物；矿物质；水溶性化合物；脂溶性维生素） ③口味多，包装全 ④强大的品牌支持 劣势 ①价格颇高，难以打入 学生市场 ②包装缺乏美感，亲和力不够 ②宣传力度不够，远不足蒙牛酸酸乳的宣传 机会点： ●三元没有完全抓住早餐奶先入为主的优势，建立早餐奶的品牌壁垒。 ●虽然当前的早餐奶市场很热闹，但是在消费者印象中，早餐奶与普通纯鲜牛奶的差异，仍旧没有深入人心。消费者们的心理认知的基础是： ①早餐奶和普通纯鲜牛奶差不多 ②不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。 ●市场上的早餐奶关于“新鲜”、“无污染”、“天然”等诉求已经到处都是，“加工工艺”、“包装”、“奶源优质”等也较为普及。只有“营养丰富”，虽然已经被消费者认可，但还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是蒙牛早餐奶的机会点。 　　 威胁 早餐奶是奶制品行业的一个新产品，蒙牛又是行业中领头羊之一，一旦蒙牛投资时间和金钱把市场培育出来，大批的跟随者将进入市场，将会成为一股强大的竞争势力。 蒙牛早餐奶SWOT分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、其它生产早餐奶的厂家优劣分析 伊利早餐奶 ᴥ知名度高，广告打得多 ᴥ “我们一直在努力”的信念深入消费者人心 ᴥ强大的品牌背书功能，让早餐奶一入市就受到伊利老顾客欢迎 ᴥ 伊利是和蒙牛势均力敌的品牌，伊利品质良好，知名度高，是蒙牛最强势的对手，伊利早餐奶的短板是没有把早餐奶在人们生活中的重要性在其广告中突出出来。 新希望：新希望早餐奶的品牌认知度远远比不上蒙牛伊利等规模比较大的企业，而且新希望早餐奶的口味单一，宣传那一块基本是一片空白 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile