国际营销学大纲解析.docVIP

《国际营销学》课程教学大纲 英文名称：International Marketing Theory 课程代码学分/总学时：3/48（其中课堂：39学时；课内实训：9学时；课后自学： 0学时） 先修课程：西方经济学、国际经济学、国际贸易实务 适用对象：国际经济与贸易专业、国际商务专业、贸易经济专业 一、课程性质与目的 《国际营销学》是国际经济与贸易专业、国际商务专业、贸易经济专业开设的一门专业选修课程。本课程设置的目的是学生牢固掌握国际营销领域中的基本概念、理论原理和国际惯例，做到学以致用国际市场知识和技能，。 【基本要求】 1.了解市场营销、国际营销的含义。 2.理解五种经典的市场观念。 3.掌握市场营销组合的涵义及特点。 4.了解市场营销组合理论的发展脉络。 5.运用宏观环境分析(PEST分析)、产业竞争态势分析(五力分析)、整体营销形势分析(SWOT分析)等方法进行具体营销活动分析。 【重点及难点】 重点：市场营销与国际营销含义、市场观念、4P组合、6P组合、4C组合。 难点：4P组合的理解和运用。 【教学活动与教学方式】 本章是该课程的导入章节，应以调动学生的学习积极性和掌握市场营销的基本理论、观念为核心，采用多媒体课件，选用针对性的案例进行教学。各种教学方法综合运用。比如在进行案例分析时，可以采用由教师讲授的方法，也可以让学生独立分析。要求学生课后查找俱乐部营销、定制营销、数据库营销、频繁营销、体验营销、互动营销、体验营销、微博营销、微信营销、二维码营销、网上营销等最新营销工具和方法，掌握上述营销新工具、方法的含义、用途、优点、缺点，以及使用环境。 第二章 国际营销新论（3学时） 【基本内容】 1.绿色营销。 2.关系营销。 3.顾客让渡价值。 【基本要求】 1.了解绿色营销、关系营销、顾客让渡价值的含义。 2.理解绿色营销的表现以及对策。 3.掌握增加顾客让渡价值的途径。 4.综合运用顾客让渡价值理论对营销活动进行分析。 【重点及难点】 重点：绿色营销、顾客让渡价值。 难点：顾客让渡价值的构成与运用。 【教学活动与教学方式】 在教学中应摆脱从理论到理论的死板模式，采用引导法、讨论法、提问法、案例分析法、示范法等多变灵活的方式，并结合学生的兴趣法，完成知识由理论到实践的转化，达到预期的教学效果。要求学生课后查找整体营销、整合营销、全球营销、 目标市场策略 市场定位方法。 难点：目标市场策略 市场定位方法。 【教学活动与教学方式】 本章是全课程的重点和难点。如何让没有市场营销经验的学生能尽快的掌握国际营销市场细分的方法、目标市场选择策略和市场定位策略，可以采取三种方法：一是在课堂教学中进行真实国际营销案例进行分析研究；二是可通过生动形象的课件和影像展示，让学生熟悉国际营销市场细分、目标市场选择和市场定位的具体操作。三是在带领学生针对某一具体国际营销目标进行现场实践教学。教学中要充分利用案例教学把市场细分与差别化相比较，让学生清楚理解它们之间的异同，达到良好的教学效果。课后查找定位理论创始人美国著名营销大师艾里斯杰克特劳特菲利普科特勒、迈克尔波特分销渠道的选择原则分销渠道渠道冲突渠道冲突成因渠道冲突治理方式公益广告 讲课学时 课内实训学时 第一章：国际营销导论 6 第二章：国际营销新论 3 第三章：国际营销环境 6 3 第四章：国际营销战略 6 第五章：国际营销中的产品策略 9 3 第六章：国际营销中的价格策略 3 第七章：国际营销中的分销策略 3 3 第八章：国际营销中的促销策略 3 合计 48 39 9 四、考核方式 考核方法：没有期中考试，期末闭卷考试。 考试的题型：以案例、应用分析为主，主观题占90%以上。 评卷方式：三人以上流水评卷。 成绩政策：期末考试占总成绩的50%。 实训项目占总成绩的45%，即每一实训项目占总成绩15%。 平时成绩评定办法：结合出勤、回答问题进行评定，占总成绩5%。 五、教材与主要参考资源 （一）推荐教材 1.《国际营销学》，张占东编著，立信会计出版社，2012年。 （二）参考教材 1.《国际市场营销》(第5版)，甘碧群编著，高等教育出版社，2010年。 2.《市场营销管理》(第14版)，菲利普科特勒Journal of Marketing Research(JMR)。 (2)?Journal of Marketing(JM)。 (3) Journal of Consumer Research(JCR)。 (4)Marketing Science(MS)。 (5) International Journal of Research in Marketing(IJRM)。 (6) Journal of Consumer Psych