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第六章　 收益与分配管理 思维导图 最近四年本章考试题型、分值分布 题型 2011 2010 2009 2008 单选题4题4分 4题4分 3题3分 3题3分 多选题2题4分 2题4分 3题6分 1题2分 判断题 — 1题1分 1题1分 1题1分 计算题 — 1题5分 － 综合题 0.6题6分 0.7题7分－ 0.5题7分 合计 6.6题14分7.7题16分 8题15 5.5题13分 第一节　概　述 原　则： 1.依法分配原则2.分配与积累并重原则3.兼顾各方利益原则4.投资与收益对等原则 内　容 1.收入管理（销售预测与定价）2.成本费用管理3.利润分配管理 【注意】 1.收益分配与优化资本结构的问题。 收益分配——留存收益（权益资本）——资本结构。2.关于法定盈余公积金的计提。 法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。 法定盈余公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，但企业用盈余公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。 【例1·单选题】（2010年）企业的收益分配有狭义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分配的是（　）。　　A.企业收入的分配　　B.企业净利润的分配　　C.企业产品成本的分配　　D.企业职工薪酬的分配 【例2·多选题】（2007年考题）在下列各项中，属于企业进行收益分配应遵循的原则有（　）。　　A.依法分配原则　　B.兼顾各方利益原则　　C.分配与积累并重原则　　D.投资与收益对等原则 『正确答案』B　　『答案解析』企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。因此，选项B是正确的。 　『正确答案』ABCD 二、销售定价管理 （一）影响产品价格的因素 1、价值因素提高社会劳动生产率，缩短生产产品的社会必要劳动时间，可以相对地降低产品价格。 2、成本因素虽然短期内的产品价格有可能会低于其成本，但从长期来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润，否则企业无利可图，难以长久生存。 3、市场供求因素产品供应量大于需求量，对价格产生向下的压力，反之则会推动价格的提升。 4、竞争因素在完全竞争市场，企业几乎没有定价的主动权；在不完全竞争市场，竞争的强度主要取决于产品生产的难易程度和供求形势。 5、政策法规因素国家对市场物价的高低和变动都有限制和法律规定。 （二）产品定价方法 1.以成本为基础的定价方法含义 变动成本变动成本是指其总额会随业务量的变动而变动的成本。变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。 制造成本指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。 由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行 。 完全成本指企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生的所有成本和费用总额，包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用。在此成本基础上制定价格，既可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。因此，当前产品定价的基础，仍然是产品的完全成本。 基本原理　　价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润＝单位成本＋价格×税率＋单位利润　　价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润 （1）完全成本加成定价法 原　理： 是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。合理利润的确定，在工业企业一般是根据成本利润率，而在商业企业一般是根据销售利润率。 计算公式 ： ①成本利润率定价单位利润＝单位成本×成本利润率单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率＝单位成本×（1＋成本利润率）  ②销售利润率定价单位利润＝单位价格×销售利润率单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋价格×销售利润率 以市场需求为基础的定价方法 （1）需求价格弹性系数定价法 含　义：在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。 系数计算公式式中：E——某种产品的需求价格弹性系数：△P——价格变动量；△Q——需求变动量：——基期单位产品价格；——基期需求量。【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变动，因此，弹性系数一般为负数。特殊情形：吉芬商品