特变电工劳动模范事迹材料 .docVIP

特变电工劳动模范事迹材料 “闯江湖”的特变电工人 　　------特变电工劳动模范**同志事迹材料 　　**是土生土长的四川人，却有着北方人魁梧的身体和豪爽的气度。和善的面容始终充满着真诚与睿智。除了公司重要会议和订单上的事，他总是奔波于市场一线，不到两年时间里，他的足迹就遍布全国数十家造船企业。因**所到之处多为大江大湖大海，对于自己的工作，**自喻是在“闯江湖”。就是凭着他的闯劲，**一次又一次的创造出了奇迹，实现了公司船用电缆现款现货订单累计签约额3400万元、合同签约超过2亿元的骄人成绩。 　　主动请缨担重任 　　为应对全球金融寒流。**所在的**公司顺时而应，积极分析国家宏观经济调控政策转向，开始了差异化经营战略，把销售重心逐步向特种电缆市场转移。公司先后成立了石油钻采项目部、机车盾构项目部、轨道交通项目部、新能源项目部和舰船项目部。相对于其他项目部而言，舰船项目部没有突破口、没有客户源、没有任何业绩和经验可以借鉴。要开拓一个新市场、销售一种新产品，对任何一个出色的营销人员都是一个巨大的挑战。面对无人看好的舰船项目部，**却主动放弃已经相当成熟的传统市场，向公司领导请缨担当起了舰船项目部主任这一重职。尽管没有一个人愿意追随他，但在**看来，只有畏惧的思想，没有畏惧的市场，只要精神不滑坡，办法总比困难多，只要自己努力了，就一定会有所作为。 　　强内功首战告捷 　　古人云：欲攻之而先利其器。对于企业而言，要开拓一个全新市场领域，首先得能够拿出让客户认可的资质，这也将是**闯市场必要的利器。在公司领导和技术中心人员的大力配合下和努力下，公司船用电缆凭借过硬的产品质量，先后取得了中国船级社认证、德国GL认证、英国船级社认证、美国ABS认证和挪威等五大船级社认证。有了攻城掠池的利器，但还得有持器者过硬的功夫，这样才能最大限度的发挥其功能。对于**而言，自己便是持利器者。**清楚：“作为一个销售舰船线缆的营销人员，如果对舰船知识一点都不了解，客户首先会否定自己，否定你的产品，否定你所在的公司，要想在舰船市场立足，将是天方夜谭。”为了增强自己的“功力”，弥补自己对舰船知识的空白。**订阅了大量的舰船书籍，上网查阅相关舰船的资料也成为**每天必修的功课。 　　经过努力机会终于来了，在四川成都举办的西部贸易展会上，羽翼渐丰的**便抓住这一家门口的机会，决定一试身手。面对展会中汇集全国的数十家大型造船厂，**以他对舰船的深度了解，结合公司船缆产品的技术先进性、优越性等一一对各船厂进行了拜访和讲解。功夫不负有心人，数天不厌其烦的主动出击和以诚待人的态度，以及专家级的讲解不但得到了众多客户的认可。展会期间，江西一家造船厂还当场与他签下了单笔金额高达7090万元的船用电缆框架购销合同，让**公司一度成为展会上的一大亮点，引得包括中央电视台在内的各大媒体争相报道，大大提高了公司的知名度，**也因此实现了首战告捷。 　　用心服务赢得市场 　　为了赢得更大的市场，**采取了稳定江西市场，开拓造船业发达的华东地区市场的营销策略。但华东地区竞争异常激烈，作为西部企业要在异地市场立足，天时、地利、人和一样都沾不上边。除了产品质量可靠，**根本没有优势。但在他看来，有需求必定就会有竞争，市场越发达需求量就越大。华东地区尤其是长江三角洲这片热土处处都是金子、处处都是机遇，只要产品质量过硬，用行之有效的营销策略去开拓，就一定会有属于自己的机会。 　　但要想在已处于竞争白热化的市场占有一席之地，不仅对客户和竞争对手要有所了解，更要明确国家在这个市场的调控方向。多少个日夜，**白天除了要奔走于各个造船厂，冒着严寒酷暑深入施工现场，与造船厂员工一起铺设电缆，帮助处理技术难题。还得利用晚上的休息时间，把一些舰船市场的重要信息及国家对舰船市场的一些有利政策收集整理后及时反馈回公司，为公司有针对性的调整销售策略提供了根本依据。 　　在与客户接触中，**从不把客户当作利益上的客户，而是把客户当作朋友，以诚相待的换位思考：以自己专业的知识本着从公司的角度出发，为客户创造最大的效益和最优质的全程跟踪服务。根据客户公司的生产状况，为客户寻找最优组合，最优质的产品，以满足客户不同阶段的不同需求。就这样，**凭着一步一个脚印，一步一个真诚，不但通过自己的知识帮助客户解决了许多问题，优化了产品组合，还在与客户交往中结识了真正的朋友。水到渠成的拿下了江西、浙江、泰州和北京等众多国内大型造船企业300多条船的配套电缆订单，并建立起了长期稳定的合作关系。 　　带领项目部人员一同辛勤耕耘市场 　　**2016年除了主抓舰船项目部的市场开拓工作外，还负责电力项目部、轨道交通项目部、新能源项目部、石油石化项目部、机车盾构项目部的管理工作。在舰船