渠道营销管理培训.ppt

药品营销中的渠道和渠道管理 培训目标 了解掌握营销渠道和渠道管理的基本知识点 了解渠道设计、建立和管理的的相关知识点 了解渠道冲突的来源以及基本解决方法 通过实际案例分析，加深理解，并且融会贯通 培训内容 第一部分：渠道 包括渠道的作用、渠道的分类、渠道的设计等 第二部分：渠道管理 包括渠道组织管理、渠道冲突管理等 培训目录 渠道 渠道管理 培训目录（续） 一、渠道 1.1 渠道的由来、定义与功能 1.1.1 营销4P和4C理论 1.1.2 渠道的来源 1.1.3 渠道的定义 1.1.4 渠道的功能 1.2 渠道的分类与比较 1.2.1 关于渠道的一些概念 1.2.2 渠道的分类 二、渠道管理 二、渠道管理 2.1 渠道管理的功能和作用 2.2 渠道组织的管理 2.2.1 经销商选择 2.2.2 产品管理 2.2.3 价格管理 2.2.4 促销管理 2.2.5 库存管理 2.2.6 物流配送管理 2.2.7 渠道评估与改进 1.1、渠道的由来、定义与功能 1.1.1 营销4P和4C理论 1.1.2 渠道的来源 1.1.3 渠道的定义 1.1.4 渠道的功能 1.1.1 市场营销4P理论 Pr