建造师培训教材成本分析..docVIP

生存型策略：适用于 1、市场竞争激烈，承包商急于打入该市场创建业绩； 2、分期建设工程，为获得业主后期承包工程，对一期工程以低价中标 竞争型策略：适用于 1、工作简单，工作量大，一般承包商均可承担 2、面临工程断档，有大量的设备处理费用 3、长时间未中标，希望有工程维持日常费用， 4、有可能中标后将工程的一部分以更低的价格分包给专业承包商 赢利型策略：适用于 1、施工条件差，难度高、资金支付条件不好工期要求苛刻，为联合伙伴陪标 的项目， 2、特殊工程 3、业主要求很多且工期紧急的工程 4、竞争对手少，专业要求高 5、支付条件不理想 不平衡报价法 定义：又称前重后轻法(Front Loaded)，指一个项目的投标报价在总价不变的前提 下通过内部各个项目的调整，既不影响中标又能在结算时获得更理想的经济效益。 做法： 1.能早日结帐收款的项目报高一些，后期项目适当降低； 2.预计工程量会增加的项目单价可适当提高，量会减少的项目单价适当降低； 3.暂定项目：肯定要做的单价提高，不一定要做的单价降低； 4.单价包干混合合同，包干价项目宜报高价，其他单价项目可适当降低 注意事项： 1.报价前要对工程量表中的工程量仔细分析核对 2.价格浮动要在合理的幅度范围内(一般为10%左右 多方案报价法：对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚 或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，在充分估计投标风险的基础上，按多 方案报价处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出“如某条款作某些变动， 报价可降低多少…”报一个较低的价格，吸引业主。 暂定工程量报价法：适用于以下三种情况 1.业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价，并规定在总报价中必须加入这 笔固定金额，进来按投标单位所报单价和实际完成工程量付款（提高暂定工程量的单价） 2.业主列出了暂定工程量的项目和数量，没有限制这些工程量的估计总价款，要求 投标单位既列出单价，也可按暂定项目的数量计算总价，结算按照实际的量和所报 单价支付。（视实际情况确定） 3、只暂定工程的一笔固定金额，用途由业主确定。（无实际意义，不用管） 突然降价法: 报价时先按一般情况报价，到快投标截止时再突然降价。关键是在 准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前再根据情报信 息作出最后决策。 例如：鲁布革饮水系统工程，大成公司在临近开标前把总价突然降低8.04%，从而 击败竞争对手前田公司以最低价中标。 先亏后赢法： 承包商为了打进某一地区，依靠国家、某财团或自身的雄厚资本实力而采取 的不惜一切代价只求中标的低价报价方案。 注意： 1.承包商必须有较好的资信条件； 2.提出的方案先进可行； 3.加强对公司情况的宣传； 联合保标法： 在竞争对手众多的情况下，几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家 出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。 风险： 被业主发现后有可能被取消投标资格 开口升级报价法： 将工程中的一些难题抛开作为活口,将标价降至无法与之竞争的数额.利用这种 “最低报价”吸引业主,从而取得与业主谈判的机会. 注意:1、在报价单中应加以说明 2、针对特殊条件的施工 1、工程量清单模式下的投标报价技巧 （1）前期计量的项目提高单价 （2）估计可能增加的项目提高单价，反之降低 （3） 设计图纸不清有误的项目，应估计善后项目的增减决定单价的高低 （4） 清单中合价包干的措施项目，对照施工方案，有目的的提高或降低单价 （5） 零星用工、机械台班不计入总报价，可提高单价 （6）暂定数量，实施的可能性高的提高单价 2、基于工程量清单报价的其他注意事项 不平衡报价案例 工程背景：Z国某工程工程量清单中“石方开挖”项为50000立方米，主要发生在管线所穿过的一座山的“哑口”处。编标书时我国工作人员认真核实工程量，特意调一台轮式挖装机沿管线尤其是在“哑口”处进行“坑挖”。他们惊奇地发现，哑口处几乎全是山麓堆积，很少遇到岩石。为慎重起见，又用测绘仪器测量，绘制出山哑口处的地质剖面图。经计算，岩石开挖量在3000～5000立方米内。 报价策略：反复核算无误后，经研究决定，为得标采用不平衡报价法计算标价。因此标工程量清单中“岩石开挖”量较大，属于重要标号之一，投标时需要附上“单价分析表”，如果报价过低，一则自己不能自圆其说，与市价相去甚远；二则恐怕引起业主审标时的怀疑，被判为“废标”。权衡再三后按每立方米18美元报出，而实际成本为28～30美元/立方米。每立方米将亏损10～12美元。实际开挖按上限5000立方米计，则亏损50000～60000美元。 将这笔钱转移到“管道运输”价号中去，分摊到30多公里的