销售业务员2016年工作述职报告 .docVIP

销售业务员2016年工作述职报告 销售业务员2016年工作述职报告 　　2016，注定是个不平静的一年。 　　深圳的冬天总是来得缓慢而短暂，眼看2016年就要过去了，在迎接新的一年到来之时，回过头，看看已经走过的路，不由让人心生感慨。飞德利，这个让人熟悉而又温暖的名字正如它的英文friendly一样，是友好的，亲密的;互助的。虽说来业务部才短短两个月的时间，但它对我来说却是熟悉的不能再熟悉。因为去年在车间做过生产这一环节，所以早已对飞德利产生了感情。希望以后的日子能继续和飞德利一起成长一起进步。 　　两个月，说多不多说少不少。对于销售业务来说我才只跨进了一只脚而已，不懂得问题太多太多。但是这丝毫没有影响我对于销售的热情，特别是看到总监们忙碌而自信的身影，以及经理和同事们对于新人无私的照顾让我更加有信心可以做好这份工作。一切从零开始，沉淀下来，业务不是一天两天就可以做起来的，虽然有时候会很浮躁，但总监的话一直在提醒我，努力做好每一件事就离成功不远了。总结一下2016年最后两个月的工作，从刚开始的熟悉资料，到找名单，到打电话，再到支持的第一个小单，都离不开邹经理无私的帮助，也让我慢慢熟悉了做业务的整个流程，避免了走很多弯路。当然还有性格很好的金哥，健谈自信的张老板，和蔼睿智的凯哥，沉稳大度的崔哥，都给了我很大的帮助和鼓励，很庆幸能在战马队和大家一起努力。俗话说一个好汉三个帮，虽然有了大家的帮助，但是对于我来说还有很多的不足，总结一下今年的工作情况： 　　1. 打电话的量没有上来，没有更好的克服自身的情绪。 　　 　　2. 名单找的不够精准，越来越懒了。 　　 　　3. 对公司的产品没有熟悉透彻，不知道如何和客户介绍。 　　 　　4. 和客户的沟通能力不够，容易冷场。 　　 　　5. 开发的客户没有很好的跟进。 　　 　　6. 和同事之间交流不够，特别是和一些老同事距离感很强。 　　正所谓人无完人，金无足赤。工作就是带薪学习，为了能让自己在2016年改掉这些阻碍自己成功的不足之处，明年计划： 　　1. 每天给自己订下目标计划并严格执行 　　 　　2. 增加打电话的量，不要在意他人的眼光 　　 　　3. 多向经理和同事请教，并做好笔记 　　 　　4. 对于公司产品多去看其他同事怎么和客户介绍推荐，客户遇到的问题及时记录下来 　　 　　5. 认真做好abc类客户分类，给客户发短信问候让客户记住自己 　　 　　6. 多参加一些公司的活动，同事遇到困难及时帮忙，得到同事的帮助及时感谢，和同事分享一些小礼物，多和同事们交流。 　　7. 最后，上班时间尽量少做和工作无关的事，少玩手机少刷网页多开发客户。 　　时光飞逝，短短的一年时间即将过去，只有把握今天才能有更好的明天。总结起来就是一句话： 　　勤奋，好学，多总结 　　思考，沉淀，再出发 　　以上就是我2016年的年度总结和2016年的目标计划，请领导们监督并指正。 　　此致 　　敬礼！ construction opportunities, inheritance and innovation, to build the cloud temple of Buddhist culture, West queen culture two name card, full integration into the national provinces and cities, scenic spots construction and Silk Road Economic Belt construction, all efforts to build China Fobao shrine, the international Center for research on international and National West Queen Mother Buddha relic The base of cultural studies, the * * silk road has become the key point of economic sectors. The development of fusion, to fully developed culture tourism resources, improve the cultural content of tourism, the static static cultural resources an