国际贸易专 线路图与采访.doc

国际贸易专业职业线路图 与采访稿件 1、关于专业的基本信息 专业概念 国际贸易是国与国之间的贸易,是世界各个国家地区间进行的以货币为媒介的商品交换活动.包括有形产品(实物产品)交换,也包括无形产品(劳务、技术、咨询)等交换，是各国间分工的表现形式，反映了世界各国或地区在经济上的相互的信赖。——网络定义 国内贸易：区域之间的贸易往来。比如浙江的摩托批发到成都 成都的电脑软件在深圳批量销售。非个体的推销行为，主要是渠道的建立，有企业与企业之间发生的贸易行为，目的：谋取区域差价 最大限度占有市场。 基本分支 缺 培养目标 缺 报考学生需要的个性和能力特征： 缺 2、专业对应的行业情况 行业现状 缺 行业趋势 缺 从业平均薪酬 缺 3、课程 中国该专业课程 缺 美国该专业课程 缺 美国该专业排名前20名大学 缺 4、主要业务方向 中国该专业以后主要的业务方向 基础工作：跟单/制单/报关 高层工作：1、国际市场调研 2、国际谈判/合同签署/参观考察/应酬交际 渠道维护与拓展 3、国际市场营销：比如如何把中国的好产品策划包装营销得让加拿大的民众普遍喜欢于接受。 5、从业人员素质分级 （个别为初级和高级） 初级水平（职称）的任职资格： 学位/工作背景/证书/核心素质要求 初级工作： 学位 ： 工作背景： 证书：单证员 核心素质要求： 制作单据/跟进货物生产与运输/海关报关，货物检验交税 高中 中专 甚至初中毕业生都可以有任职资格 无特别要求 跟单员 报关员 单证员——制作、审核单据的能力。细心耐心恒心 跟单员——督察生产与运输的能力 人际交流能力 有一定的魄力 报关员——报关报检的能力。 熟悉法律法规 人际交往能力 高级水平（职称）的任职资格： 学位/工作背景/证书/核心素质要求 需要强调的是初级必须在哪些素质提升后才可以达到这一级 高级工作： 市场调研 谈判 制作与签定合同 产品技术企业介绍 社交应酬 以及熟练的初级工作的业务能力 学位： 本科 研究生不是必须的 工作背景： 技术背景——在工厂里是优秀技术人员/专家/工程师3年以上 或者初级工作背景——制作单据/监管运输/海关报关报检3年以上 这些非强制要求，却是坚实的基础！！ 证书： 国际商务师 （过去是外销员，现在已经没有外销员的考试安排了，以前的外销员的工作水平相当于初级商务师的水准，能够做执行性任务：制作单据，监管生产运输与海关报关报检，也能够完成国际商务师在国际市场上的市场调研、谈判、合同的拟订与签署，社交场合的应酬。只是水准较低） 核心素质要求： 外语能力，尤其是口语，外贸英语/自己在工作中涉及到的没有一行业的英语，熟练。 法律：通晓国际商法、知识产权法律、以及有关货物通关报关的知识，能熟练运用某些相关的法律知识。 市场调研的能力：考察产品、考察商家、考察合作者、考察对方市场的能力。 对于产品定位、包装、策划的能力。针对不同的区域市场比如日本和美国对于汽车的需求就有差异。所以准确的产品定位，产品包装与销售策划的能力在今天非常重要，专门有一门课叫做国际市场营销。 商务谈判：对于产品的要求，价格的高低，付款的方式，以及各种优惠条件等都需要谈判来解决，谈判就有很高深的素质要求，同时还有一些技巧和手腕。有时候，需要一些鬼精灵。 合同制作与签署。对于合同中的某些重要条款能够有效把握， 从而避免一些贸易欺诈或者付款风险。 人际交往与社交应酬能力：出席各种高档场所，参与各种仪式，观看各种表演，那么礼仪礼节，风度气质、文化修养就非常重要，您代表着公司的形象。 对于要贸易的产品以及产品的生产的重要技术与细节了如指掌。甚至比自己厂里的专家还专业。 做人的修养：主要是具备诸多核心性格品质：真诚，友善，责任、爱心，积极，乐观，豁达开朗，幽默，进取，勤奋吃苦、为人着想等。 胆量和创新精神非常重要，谈判需要大量，抉择某个产品或者某一个合作者也要很大的勇气。 对于贸易中单据制作，货运的监管，报关报检业务很熟悉与了解，如果在这方面曾经做得优秀就更好，因为这是基础！ 初级到高级需要提升的主要素质：前9条的全面提升。 6、整体职业线路图 人生3步曲 基础工作——高端工作——合伙或者创业 本科毕业——跟单员/单证员/报关员以及该部门其他基础工作人员——考取国际商务师——国际市场考察 谈判和交际，签定合同。——合伙人/ 自己当老板 3年左右 单证制作/货运监督/报关报检—— 本科毕业4年 研究生2年 博士直接考取 5年可以成为