如何打造高效手机终端营销团队—叶云峰.ppt

如何打造高绩效手机终端营销团队 东莞市步步高通信设备有限公司.移动营销部 提 纲 一、为什么要打造高绩效促销员团队； 二、促销员团队常见不良现象及分析； 三、严把招聘关； 四、强化训练； 五、提升导购技能； 六、激情管理； 七、薪酬的制度； 八、晋升的机制； 九、良好的团队氛围及文化； 一、为什么要打造高绩效 促销员团队 -------(小组讨论) 二、促销员团队常见不良现象 及分析； 1、促销员更换频繁； 2、团队士气不高、信心不足； 3、团队战斗力不强； 4、队员缺乏对公司的理解； 三、严把招聘关 主动性 能吃苦 好胜心 亲和力 招聘促销员的标准： 1、性别：建议女男比例为：8：2； 2、学历：初、高中及中专； 3、身高：男160cm，女155cm； 4、年龄：18～23岁为宜，已婚妇女及下岗职 为辅； 5、工作经历：有服装、小家电导购及服务员经 验者优先； 6、形象：五观端正，气质佳，有较强的亲和力 及活力； 7、孝顺父母，有责任感； 8、有明确的人生目标，积极上进。 瞧，我有亲和力吧 四、强化训练： 四、强化训练： 我们的做法： “3”即三天室内培训： 第一天：灌输企业文化、工作心 态及做人处世的道理； 第五天：熟背标准的产品导购并相 互的演练(熟练操作相关产品) 第九天：考核企业知识、产品标 说词，及终端导购知识； 我们的做法： “二”即两个3天： 第一个3天：终端实习，主要使其了解促销的工作职责感受促销员的工作心态(注意让其到一个工作满3个月以上的促销员卖场)，观其态度； 第二个3天：终端助销，协助促销员销售，观其潜质； 强化训练，苦其心志，铸造精英团队! 五、如何提升导购技能： 小组讨论： 1、你的团队是怎样 做的？ 2、你有何好的建议？ 如何提升导购技能： 一、入职时的训练； 二、执行标准的终端导购说词； 三、完善的周例会制度； 四、阶段性、针对性的集中训练； 五、业务员现场督导； 六、集中分组进行户外促销推广活动； 七、树立“销售之星”以全面带动。 六、激情管理 激情管理之------秘籍 七、薪酬的制度 八、晋升的机制 九、良好的团队氛围及文化 谢谢大家! * * 叶云峰 bbk-yyf@163.com 高绩效营销团队 高绩效营销团队 高绩效营销团队 高绩效营销团队 你的团队出现了吗？ 高绩效营销团队 态度 技能 知识 记住：如招聘时不慎重，将意味着你会付出更多的管理成本 高绩效营销团队 招聘促销员的标准： 最关键 高绩效营销团队 高绩效营销团队 看谁呢？ 高绩效营销团队 高绩效营销团队 训练与培训的区别 高绩效营销团队 “三+二”的模式 十天时间观察一个人，你准备好了吗？ 高绩效营销团队 “三+二”的模式 高绩效营销团队 还有一天呢？ 让其参加公司全体业务大会使新人感受到学习、生活并快乐的工作氛围! 高绩效营销团队 高绩效营销团队 游戏 时间 高绩效营销团队 高绩效营销团队 人都是情感动物， 难免情绪发生波动， 你是怎样使你的团队 保持持续的激情呢？ 成功者控制自己的情绪，失败者被自己的情绪所控制！ 高绩效营销团队 高绩效营销团队 小块头 大智慧 高绩效营销团队 薪酬制度需遵循科学性、激励性。 4、制定的薪酬体系并严格执行，严禁“画饼”激励。 1、根据当地的行业状况，制定出合适的底薪水平； 2、采取底薪+提成按目标完成率+额外奖励方式； 3、福利，如买保险、旅游、学习等； 高绩效营销团队 每个人都有自己的人生追求，每个人都想晋升，我们的团队应该制定出科学、合理、公平的晋升机制，以使每个成员都发挥其工作潜能!  -----案例讨论 高绩效营销团队 3、我们准备怎样实施？ 1、什么是团队文化？ 2、应建立怎样的团队氛围？ 高绩效营销团队 记住 我们是名牌销售人员! 我们要打造高战斗力的促销团队! 我们要成为手机行业的特种部队! *