孙子兵法与代企业管理.doc

《孙子兵法》与现代企业管理 ——读《孙子兵法》之感悟 黄一鸣 专家评语：[读书方法需要将总体把握与要点领会结合起来，并能用来观察指导实践，才能收到较好的读书效果。本篇读书笔记在这方面做得比较好。全文对兵道与商道的关系，战机与商机捕捉的异同，对“将”的素质与领导艺术等都有很好的理解，尤其是注重兵法中的系统观、信息畅通机制在现代管理实践中的指导意义。全文文字流畅，结构分明。希望对兵法中的“道”的内涵有更进一步的理解。] 评阅人：储小平 很久以前就听说《孙子兵法》是一本好书，一直想抽空拜读，然而因种种原因，直拖到现在才读。 对于个人来讲，我觉得《孙子兵法》决不单是一本兵书，更是一本企业管理的工具书。《孙子兵法》现在能被翻译成21种文字，在全球范围内深受军界、政界以及商界的追捧，并且历经2000多年的历史，流传于古今中外，其意义已远远超越了一部历史文献，更重要的是它所传播的思想和谋略。日本战略研究专家大前沿一说，《孙子》是“一本谈论战略的书”，其中有“取之不尽的经营战略资源”；日本经营之神松下幸之助说，“中国古代先哲孙子是天下第一神灵，我公司员工必须顶礼膜拜，他的话要认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”甚至连美国前总统尼克松、老布什都很推崇《孙子兵法》。既然连洋人都那么讲，那么，此书的魅力究竟何在？或者更直接地说，我读后有何感想——此书与我的工作何干？ 兵道就是商道 《孙子兵法》开篇提到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”（始计篇）同理，企业管理也“不可不察也”。其实，在现代企业管理过程中，管理者更需要慎重周密地观察、分析、研究。 经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的素质。一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。 既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的。 从捕捉战机看捕捉商机 （一）“因敌变化”，随时更改产品生产方向 随着敌情的变化而随时调整作战方案是《孙子兵法》的一条重要原则。《虚实篇》说：“夫兵形象水，……水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”《九地篇》又说：“践墨(实行计划)随敌，以决战事。”按照这些原则，企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。 （二）“因粮于敌”，降低生产成本 　　孙子在《作战篇》提出“因粮于敌”的策略，即部队在外线作战，其粮食的供应可以从敌方那里取得，指出：“因粮于敌，故军食可足也。”如果军队攻击远处敌国的目标，而部队所需的粮食要从国内长途运输而来，这样必然会劳民伤财，大大增加国家的负担。故孙子强调：“国之贫于师者远输，远输则百姓贫，”进而主张“智将务食于敌”(《作战篇》)。我军吃敌军的粮食，不但可以免去长途运输粮食的劳费，还可削弱敌方粮食供应，动摇敌人的军心，为最后战胜敌人创造有利条件。 　　企业经营者可以采取“借力发力”的方法，利用竞争对手的资源壮大自己企业的实力，这就是孙子所说的“因粮于敌”策略的运用。 　　企业经营者如果要到外地或外国去办企业，与外地或国外的同行企业进行竞争，《孙子兵法》“因粮于敌”的策略也是极其有用的。依据这种策略，企业经营者应该开发当地的资源，利用当地劳动力进行生产，然后将产品在当地销售，获得利润。就地取材、就地生产、就地销售，可以使企业减少长途运输的支出，大大降低生产成本，从而在竞争中取得明显的优势。 国内企业进行竞争，“因粮于敌”的策略也是行之有效的。 “将”的素质指导现代企业领导的方法论 （一）“修道而保法”，健全管理机制 《孙子兵法》的名言“善用兵者，修道而保法” (《军形篇》)对企业管理者同样十分适用。“修道”，就是树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉。“保法”，就是要健全企业的规章制度。孙子的“法”包括“曲制、官道、主用”等项：“曲制”，是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”，是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理之下有分管技术、生产、营销等等的副总经理，各总副经理之下又有许多厂长/经理，下面再设必要的主任/主管；“主用”，运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。一个企业把这些规章制度健全起来，就能如孙子所说的“治众如治寡” (《兵势篇》) ， 把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速。 （