处方药区域驻地经理精细化招商管理的工作职能和内容.pptVIP

两票制/佣金制模式：货、票、款的流通方式 药厂高开票 药厂 医院 配送 商业 产 品 代理商 底 价 款 开票 回款 回款 提 现 产品 产品 处方药招商营销模式的变革与转型 1、药厂上市和国家“十二五商业整合”政策等因素，导致 处方药招商营销趋势： 传统底价招商?佣金制招商 2、佣金制的两种方式： ①、间接佣金制： 与药厂直接合作的一级代理商，控制配送商业公司 ②、直接佣金制： 药厂驻地招商经理，直接控制配送商业公司，药厂给配送商业铺货 3、处方药营销当前发展阶段的变革与转型： 总部经理定期巡视市场的“粗狂式被动”招商管理 高素质招商经理驻地辖区的“佣金制、精细化、主动”招商管理 谢谢大家！ 货、票、款过去的两种传统流通方式 药厂底价票 药厂 医院 过票 商业 配送 商业 药厂 药厂底价票 过票兼配送商业 产 品 代理商1 医院 底 价 款 开票 开票 回款 回款 提现 产品 产品 代理商2 底价款 产品 开票 产品 产品 回款 提现 货、票、款目前的两种流通方式-（间接）佣金制 药厂高开票 药厂 医院 配送 商业 药厂 药厂高开票 过票兼