渌江明珠项目提案描述.ppt

推广计划推广活动之二与银行、其他品牌联动 畅游世界，无忧生活——渌江明珠国际时尚生活计划 活动目的：促进一期销售，清晰传达年青的、时尚的、前卫的生活方式的概念 活动时间：开盘期间 活动对象：渌江明珠目标对象 合作对象：选取合作银行 活动方式：信用卡按揭与奖励 活动内容： 1、首50名参加『 畅游世界 』信用卡按揭 划的买家可 获得 100,000 特色旅游的『旅游里程』 ，可在指定旅游公司以换 取机票、 酒店住宿或其他指定旅行套餐等； 2、如同时成功申请 银行信用卡及 按揭款 ，可获赠高达 500 元美食或服饰礼券 ； 3、购买渌江明珠，支持36个月 以招商信用卡还款服务，更可累积现金奖励 在超过100间特约商店作为现金使用。 推广计划推广手段三自办刊物 做法：创立一个单独/或与品牌联合的自创平台，与目标客户进行一对一的信息沟通。要求品牌感强，是物质的认知也是精神的交流，形式等同于《客户通讯》。 诚意认购至开盘前定为一月一期，以项目形象与品牌资讯为主，开盘后拉长寄送周期，以活动报道为主。 推广计划推广手段四自建网站 做法：创立渌江明珠的自办网站，除了常规的产品介绍之外，最大的亮点是能在此找到各国际品牌的最新活动/促销资讯，会员享有专有折扣，满足年青人的各种生活需求。 推广计划推广手段五——网络营销 做法：建议在SINA、SOHU、博客中国等网络平台建立渌江明珠营销中心自己的博客，每个置业顾问均拥有自己的博客，介绍产品与品牌的相关信息。 内容纲要 1 宏观经济及政策解读 2 市场趋势分析 3 4 目标客户定位 5 项目产品定位与规划设计探讨 6 项目营销节奏及推广策略 7 项目VI平面表现 8 项目营销目标及合作方式 项目深度认识与面临的问题 内容纲要 1 宏观经济及政策解读 2 市场趋势分析 3 4 目标客户定位 5 项目产品定位与规划设计探讨 6 项目营销节奏及推广策略 7 项目VI平面表现 8 项目营销目标及合作方式 项目深度认识与面临的问题 * 1、卓尔公司管理与服务 针对每一个项目，我司依照项目管理制度，指定专门的高层负责人，专职销售管理、日常对接等工作。并严格按照指定的销售计划，考核项目部所有成员，确保管理不脱节，销售不脱节。 * 2、特色服务 由我司自主设计、开发一套网络管理平台。利用先进的网络技术，便捷的宽带网络，实现日常销售管理、客户资料登记以及客户跟踪服务。同时，利用我司网络资源，开辟网络销售新途径。 以公司网络办公平台，完成对全国各地项目的实时管理与监控。 * 公司网站及办公系统 * 3、卓尔公司职业顾问职业标准 ? 熟知产品内容：要充分了解项目区域的历史状况、获得的荣誉、房地产开发与质量管理、售后服务承诺的内容、公司服务理念以及公司未来发展方向等事项。? 把握市场动态：准确把握株洲市场动态和周边竞争楼盘优劣势及卖点等信息。? 钻研行业知识：如房地产经营知识、金融知识、物业管理知识、工程建筑基本知识、房地产法律知识及一些专业术语如容积率、绿化率、建筑密度、建筑面积、使用面积等。 * ? 吃透顾客心理：由于消费者的消费需求个性化、差别化，售楼员应该站在顾客的立场去体会顾客的想法和需求，只有充分了解不同消费者的购买特性和心理，才能更好的向其提供建议。? 学习营销策略：置业顾问不仅要掌握一般商品营销的技巧及相关理论与概念，还要对房地产市场销售特性进行了解、学习。善于钻研房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识。? 其他知识底蕴：销售实质是服务，好的销售能够提供额外的服务。这种服务需要销售人员良好的服务意识及专业知识做基础。这种服务能够有效促进售楼人员与顾客之间建立信赖感，培养良好的友谊。 3、卓尔公司职业顾问职业标准 * 4、现场管理方案 一、人员配备（不含行销人员） 1、准备期 营销总监1名、策划总监1名、项目经理1名、销售主管1 名、置业顾问4名，及其他服务组团共12名。 2、销售期（强销期、持续期） 营销总监1名、策划总监1名、项目经理1名、销售主管1 名、置业顾问6名、内勤1名，及其他服务组团共15名。 3、清盘期 营销总监1名