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谈判沟通的说说 谈判沟通 导读：就爱阅读网友为您分享以下“谈判沟通”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! Negotiation Communication Electronic Magazine Sale Negotiation (18th Edition) 谈判沟通电子内刊 销售谈判专辑 （第十八期） 中国谈判沟通网 邦思迈咨询 2011年12月 在销售谈判中，客户往往比较强势，而销售最希望的就是获得谈判优势避免被客户反制。所以，优秀谈判者总是尽量从心理、筹码、议题甚至场地等多方面入手获取主场优势。日本人宁可多花招待费也要争取主场谈判。日本谈判者与欧美谈判对手进行重大谈判时总喜欢盛情邀请对方赴日谈判，在日本用花样繁多的招待项目拖延时间，当对方在谈判桌上表现出急于结束的急躁情绪时，作为东道主的日本谈判代表就会充分运用自己的主场优势，不紧不慢的提出各种对方接受不了又割舍不下的谈判条件。最终，日本仅用少量的招待费就换来了巨大的谈判利益。 销售谈判其实是一场掺杂虚实真假的心智博弈，客户会用各种办法获取优势压迫销售人员。创造竞争的“影子谈判”是常用必杀技，客户事先对行业竞争者进行充分调查了解，谈判时突然拿出竞争者资料或接听议价电话，让竞争对手与销售人员如影随形！缺乏经验和信心的销售人员立刻倍感压力手足无措，心理优势变成心理阴影。在这种情景下，心理素质和经验判断决定了谈判优势。买家如果对你毫无兴趣又何必再浪费时间与你讨价还价呢？直接找竞争对手便可。既然各有所需，就不要被竞争者的报价所迷惑，坚定立场，避免无谓让步。但是，在现实压力下有多少销售人员是这样想的呢？ 法国路易十一是欧洲十五世纪最狡诈的君主。当英格兰的君主爱德华四世派军队跨越英吉利海峡争夺法国的领土时，法国国王考虑到自己的势力较弱，于是决定谈判解决。经过一系列谈判之后，路易十一在1475年与英国国王爱德华签订和平条约，答应先向英国支付五万克郎，并在爱德华的余生(事后证明这段日子很短)里每年支付五万克郎。为敲定这比交易，路易十一款待爱德华和英国军队整整两天两夜的宴乐狂欢。当爱德华和英国军队凯旋而归结束“百年大战”时，法国路易十一说：“我比我父亲还容易的将英国人赶出法国，他是用军队赶走，我是用肉饼和好酒把赶走的！” 销售谈判好比学习游泳或打球一样，需要经常训练才能达到精通的水平。提高销售谈判的水平和技巧，需要我们按照正确的方法不断练习，障碍和困难越大，需要克服的问题越多，就能够在谈判心态上使自己变得更积极乐观，并且越挫越勇。在谈判技巧上，要学会和客户真实互动、真诚沟通；在谈判思路上，要通过积累形成精准判断，避免被客户牵制压迫；在谈判过程中，要严格遵循销售谈判策略流程，循序渐进地影响客户，分步骤获得承诺达到目标。 销售谈判是一种动态的博弈，现实情况永远都有变化。但万变不离其宗，资深销售谈判者懂得把握最本质的规律，从容应对每个问题。销售的本质是谈判，谈判的本质是通过谈话影响对方判断决策。只有精准判断，才能从容畅谈！ 本刊主笔：潘黎 2011年12月 第 - 1 -页 共10页 织(IMF)进行谈判，并且匈牙利已随时准备与IMF展开谈判 匈牙利国会经济委员会主席罗甘?安托尔表示，匈牙利政府与IMF的实质性谈判估计明年1月初才能开始，目前双方正在就谈判时间问题进行磋商2008年的协议 2008年金融危机后，在匈牙利社会党政府的请求下，国际货币基金组织200亿欧元的备用贷款，以帮助匈牙利应对危机的冲击2010年青民盟政府上台后，总理欧尔班表示，匈牙利与国际货币基金组织签署的协议当年10月份到期后，匈牙利就不必再与该组织打交道源：新华网） 「上海家化与日本花王达成销售合作协议」 上海家化与日本花王11月15日联合宣布，双方已达成销售合作协议。上海家化董事长葛文耀和日本花王社长尾崎元规共同表示，双方的销售合作，将在很多方面发挥协同优势，这有助于提升双方在中国市场上的业绩和竞争力。此外，据了解，目前双方正在探讨在其他领域进行合作的多种可能性。上海家化和日本花王的此次合作，双方需求和意愿的契合度非常高，双方谈判只用了不到一年时间就达成了一致意见。 “上海家化和日本花王的合作，是在中国市场全球化、全球企业强化中国事业这一大背景下开展的。”葛文耀介绍称，中国作为日用消费品的生产大国和消费大国，近几年来一直保持着强劲的增长势头，在国际市场上的地位越来越重要。根据波士顿咨询公司调查报告预测，中国将在2015年成为全球第二大消费市场。眼下，几乎所有的跨国公司都把中国作为重要市场乃至最重要的海外市场，不断加大投资力度，更要借助中国本土的资源和优势，拓展公司业务范围。（来源: 网易财经） 「国会减赤谈判