商品出口经营方案..docVIP

商品出口经营方案 《国际市场开发》课程综合能力考核 浙江恒久机械集团有限 公司 链条?商品出口经营方案?班级 姓名 学号 任课教师 日期 浙江恒久机械集团有限公司链条出口经营方案 一、 公司及产品基本情况介绍 浙江恒久机械集团有限公司是国内唯一的既生产链条又生产链条制造设备的大型股份制企业公司分别在浙江、安徽、江西三省拥有9个分厂和13个国内销售公司包括浙江省的标准链条生产基地安徽省的非标链条生产基地和江西省的摩链生产基地年出口总额超过6000万美元。2002年初中国通用零部件协会经审察后同意我公司为中国链条出口基地并授予证书同年我公司又通过ISO9001质量体系认证和ISO14001环保体系认证。 目前公司形成了以链条材料、链条零件、链条设备、链条及彩印包装制品为主导产品的生产和销售体系年销售总额超过6亿人民币。 本厂的主要产品为链条链条设备链条专用材料链条零件及高档彩印包装制品精工制作各种规格的精密套筒滚子链板式链、平顶链、齿形链输送链、农机链石油链、冶金用链、摩托车专用链及链条接头还可根据客户需要设计制造其它特殊用途的设备与链条产品。 本厂始终把抓质量、树品牌放在第一位先后有十多种产品以其高效自动化水平高而获得国家级新产品绍兴市质量信得过产品企业通过ISO9001质量体系认证现已开发成功数控高速链板冲裁机链条装备水平保持着国内领先水平也为国内整个链条行业的发展作出了贡献。 本厂以“平等互利信誉至上共同发展”为办厂方针竭诚欢迎国内外客商开展业务往来建立贸易关系共创互惠互利的大业。 二、经营历史情况 一、我公司链条目前在市场上所占地位、主要销售地区及销售情况 浙江恒久机械集团有限公司——诸暨链条设备总厂是原机械部唯一的一家既生产链条又生产链条专用设备的专业定点企业是中国机械工业核心竞争力100强企业是全国链条行业重点骨干企业是中国链条出口基地国家级高新技术企业生产的恒久牌精密套筒滚子链是浙江省名牌产品浙江省100家全国市场占有率最大有竞争力的企业。是国内链条行业中最早通过ISO9002质量体认证的企业之一。目前公司所依据的技术质量标准有国标ISO606-94欧洲标准 DIN8187、8188美国标准ANSI、日本标准JIS等。通过了2000版ISO9001认证还将进行和QS9000认证。高品质的产品在国内国际市场上以合理的价格和优良的服务享有较好的信誉和较强的竞争力。目前恒久公司在国内设有13个销售公司 在国外设有2个销售公司各国经销商和代理商超过300个。销售网络遍及全国并远销欧、美、日及东南亚各地。主要销售地区是东南亚市场。 现已发展成为占地面积31万平方米建筑面积15万平方米的融科研、开发、生产与销售为一体的国家大型企业拥有自营进出口经营权。2003年诸暨链条设备总厂顺利变更为浙江恒久机械集团有限公司。 二、主要竞争对手情况 浙江团结进出口有限公司成立于2005年现有专业的工作人员21人是一家专业进出口的贸易公司。公司主要经营五金、机械、电器、纺织、袜业、鞋业、服装、工艺品等等为主的进出口贸易。 公司地址设在全国百强县之一的诸暨市南临义乌小商品市场东临绍兴柯桥轻纺城这两个都是世界闻名的专业市场商品非常丰富商业非常发达。得天独厚的地理优势使我们拥有品种齐全价廉物美的商品资源。同时我们积极参加国内外各种展览会认识新客户推销各种产品特别是利用义乌市场信息多反应快的特点向新老客户推荐新产品收到了很好的效果。凭借这些优势和我们采取的积极措施我司与欧洲、南美、中东、东南亚等二十多个国家建立了五金、机械、纺织、袜业、鞋业、服装、工艺品等贸易关系。公司成立至今业务稳步扩展每年的增长都在50以上。 三、经营该种商品的主要经验和教训 1、艰苦创业负重奋进走企业规模扩张发展之路 诸暨链条设备总厂的前身是诸暨湄池农机修理厂80年代初面临破产的企业诸暨链条设备总厂整体搬迁从湄池搬到诸暨城关链设人负重奋进充分认识到科技是企业发展的第一生产力走企业规模扩张发展之路是诸暨链条设备总厂发展史上的一个里程碑。从那时起诸暨链条设备总厂根据不同时期提出不同的发展目标但目标的宗旨就是争取做中国链条行业的重点骨干企业诸暨链条设备总厂先后投资创建了浙华诸暨链条制造厂。链设人完全认识到在剧烈的市场竞争环境中企业要发展唯有更强、更高、更快、诸暨链条设备总厂 全体员工发扬艰苦创业负重奋进的精神依靠自身的实力和企业发展需要通过产业重组等形式先后改造了诸暨特种链条厂使之成为国内生产能力强批量大的大规格链条生产企业改造了诸暨石林材料改制厂专业生产链条制造用的链条材料改造了诸暨万荣滚针厂专门从事农机链及非标链和链条连接头生产投资创建了中外合资浙江宝伟彩印公司不仅可以为机械、轴承、服装等行业提供包装制品创建诸暨链条工业实业总公司新上一条摩托链条生产线。随着企业规模不断发展壮大诸暨