签约培训班-营销员充实的一天分析.ppt

我们的一天-营销伙伴日常工作模式 项目 时间 备注 参加早会 上午 　积极参与早会流程，共同提升早会水平 组织二次早会 早会后 　主持召开二次早会 个人市场开拓或增员（531工作模式） 上午及下午 增员、售后服务，填写到工作日志 参加公司、团队活动、培训 视情况而定 　 当日活动总结计划 晚上 填写工作日志 自我学习 下午、晚上 专业知识、辅助资料、其他知识 我们的一天-营销主管日常工作模式 项目 时间 备注 干部早会 早会前半小时 按时参会,遵守纪律,积极发言 早会 上午 　积极参与早会流程，共同提升早会水平 二次早会 早会后 　主持召开二次早会 批阅《业务员活动日志》 二次早会后 　 个别沟通、辅导、电话回访及追踪（111工作模式） 二次早会后、下午、晚上 未出勤人员联络/新人面谈，填写主管工作日志 陪访 视情况而定 可根据《营销员活动日志》 个人市场开拓或增员 下午 　 家访 视情况而定 生病人员等的探望 参加公司、团队活动、培训 视情况而定 　 当日活动总结计划 晚上 填写工作日志 自我学习 下午、晚上 专业知识、辅助资料、其他知识 每天早上在办公室或者在家中要做的准备工作 营销伙伴一天工作模式的核心 营销伙伴 至少打5个电话约访客户、其中一定要有一访增员访； 至少对其中3个客户进行接洽、面谈 至少对其中1个客户完成保障需求分析 根据销售流程进行工作 1.准客户开拓 8.递交保单 7.方案说明 6.设计解决方案 5.寻找购买点 4.收集客户资料 3.接洽 2.安排约访 9. 售后服务 531工作模式科学性 531活动管理工作模式包含了流程中的重要环节 1.准客户开拓 2.安排约访 3.接洽 4.收集客户资料 5.寻找购买点 6.设计解决方案 保障需求分析 7.方案说明 面谈 电话约访 帮助我们有效地规划活动 制定年度、月度目标， 帮助明确自已的目标 做第二天拜访 客户的计划，使第二天的工作更有的放矢 预约客户见面时间 为什么要建立有效的工作模式 帮助我们养成良好的工作习惯 日复一日，年复一年 拜访；实现收入 总结提升；使收入和自已的技能不断提高 计划；使工作有的放矢，事半功倍 利用工具进行客户资料收集 工具一 客户资料收集卡（正面） 利用工具进行客户资料收集 工具一 客户资料收集卡（背面） 销售活动 得分 基数 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 总 分 上午 下午 上午 下午 上午 下午 上午 下午 上午 下午 上午 下午 上午 下午 约 访 1 取得面谈 2 递送建议书/ 寿险咨询 3 签投保单 4 收取保费 5 取得准客户 名 单 3 总 分 工具二-中国人寿百分卡（正面） 承诺：我必须达成每日20分（一周五日）或者一周100分 备注：取得准客户名单中，拿到三个名单以上者可得三分，三个以下者0分。 利用工具提升自己活动的价值 中国人寿百分卡（反面） 结 果 平 均 比 例 本周约访 次 本周面谈 次 平均每 次约访可取得一次面谈 本周面谈 次 本周递送建议书 份 平均每 次约访可递送一份建议书 本周递送建议书 件 本周签投保单 份 平均每递送 份建议书可签回一件投保单 本周收取保