温碧泉(广策划).ppt

温碧泉 互联网五组 温碧泉来源 1964年的法国，在一个叫布洛瓦的小城里，温碧泉之父贺里伯博士在一次化学试验的燃料爆炸中。 手部的皮肤受到严重的灼伤，经过无数次的求医问诊及皮肤疗养均无法去除疤痕，博士最后放弃医治，回到他的家乡布朗里小镇，那里到处鸟语花香，温泉遍布全镇，忧心仲仲的博士为了放松伤口，每日都到温泉中浸浴放松，经过一段日子，博士发现手上的疤痕竟奇迹地开始有淡化的迹象，从事化工的博士隐约感到泉水的神奇力量，他在温泉流经的岩石上找到了一种神秘的白色晶粉，并证实这种对肌肤具有非凡功效的白色晶粉，其实是一种矿泉浮游生物（thermalplankton）但是它的数量相当稀少，分裂周期也很长，采集困难，并且只有真空、避光环境下才能保存，所以极其矜贵。所以经过专家认证，从而有了温碧泉这个品牌 温碧泉简介 1997年，广州市巧美化妆品有限公司成立，巧美以“巧妆天下 美丽人生”的企业理念，秉执“专注，创造无限价值！”的信念，锻造出集科、工、贸为一体的优秀化妆品企业 公司不仅符合ISO9001-2000国际质量管理体系，获得中国质量监测权威机构高度认可，更通过美国华纳CIA质量技术认证，品质安全由中国平安保险公司全程保险，卓越的产品品质在市场上有口皆碑 价值网络 一线明星做代言，名誉度高。（林心如，杨千嬅，韩雪等） 生产商为自己，生产成本低，利润高 与天猫拍拍各大商城有密切合作关系，旗舰店，个体户的密切合作 起源于法国，法国经销商和中国经销商经常往来 各大省市都有代理商与专卖店。 所有设计来自法国，自然元素从而得来。设计深入人心 SPA馆的管理制度（艺人们热烈追捧） 加盟商的支持，以及公司经常开办大型庆典活动，由快乐家族做主持，影响力大 两种战略 推动战略 一，关于生产商，产品为公司独自开发的矿物晶，生产成本低，生产商的利润大 二，关于批发商，各大SPA馆和各大专卖店，有奖励设置（如旅游，水疗优惠卡，或者代劵卡） 三，关于个体销售商，公司采取免费装修，先拿货在付钱的概念。从而扩大销售商。 四，关于消费者，采取优惠设置，打折或者免费体验等从而打响知名度 分析客户需要 经过调查，中国女性百分之九十二对于自己的皮肤要求都十分苛刻，而温碧泉产品以“自然”著称，可有效防止眼袋、保湿、美白、除黑眼圈、抗皱、清痘。而且艺人代言，是属于高端低价的护肤品，以中国平安公司担保，以安全，自然，有效的理念，从而获得大批的女性追捧 建立渠道目标 营销网点多元化，各地区的网点货物价格不同。这样消费者就会在属于自己的省内网点消费，减少邮费。各大网店既不冲突也能保证利润。 营销成员平均素质化，每个地区的各大专卖店，人员都是经过专门培训，能够清楚的了解消费者的需求。销售推动力强 自建渠道，通过设立区域销售公司和办事处，由它们主理产品分销运作，可以保证渠道政策的有效贯彻，防止恶性分销行为，维护市场形象 由中国平安保险公司质量承保，产品渗透快 识别主要的渠道方案 网上营销： 设置每个省市都有一个旗舰店，这样消费者就会在属于自己的省内网点消费，减少邮费。各大网店既不冲突也能保证利润，也不会引起串货行为。 各大专卖店，对于专卖店实习一对一的培训，专卖店与SPA馆是统一的，从而比网上营销多得水疗这一个特色，从而并不冲突 温碧泉的渠道管理 营销网点多元化，各地区的网点货物价格不同。这样消费者就会在属于自己的省内网点消费，减少邮费。各大网店既不冲突也能保证利润。 营销成员平均素质化，每个地区的各大专卖店，人员都是经过专门培训，能够清楚的了解消费者的需求。销售推动力强 自建渠道，通过设立区域销售公司和办事处，由它们主理产品分销运作，可以保证渠道政策的有效贯彻，防止恶性分销行为，维护市场形象 加强对网络的控制，尤其是要加强终端和消费者的直接了解，使网络的主动权始终掌握在自己手中. 由中国平安保险公司质量承保，产品渗透快，保证消费者和销售商的利润，减少风险投资 风险与缺陷 因为自建渠道。需要担负高昂的渠道维护费用，容易导致机构和人员的膨胀，分销队伍管控难度加大 二级批发商的利益不高，导致积极性不高 在对网络成员的选择上还显得不够全面，缺乏相应的明确的和系统化的标准，使得在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱 规避和管理 使原来为各自利益而战的各个独立的网络成员形成一个利益一体化的，以战略伙伴关系为基础的联盟。 关于推销者之间的纠纷，强化制度，重新盘点各方帐务，建立了营销审计的一系列方法与规定，对于消费者的纠纷，采取较快处理方式，由平安保险负责洽谈。 化繁为简，通过简单明了的网络结构，使产品在最短时间内，通过最短的渠道到达消费者手中。从而减轻渠道费用 * * * 制作人：杨青 成员：邱婷婷 杨春燕 吴红 蒲恋 史红玲 周之川