精准营销对症下药分析.ppt

达人训练营 01 02 03 04 05 活动 不足 活动方案 监督检查力度 前后台邀约技巧 部门协调与联动 活动执行力度 活动的方案必须要求周全、详尽，建议必须在活动正式开展前半个月完成方案草件，以便于有充足的时间调整修改 此类活动临时机动性较大，建议前后台一定准确核实前来人数、前来时间等具体细节问题。 类似活动要做到宣传充分，建议此类活动加大线上宣传力度，同时也可让在校生邀请他的同学前来体验。 此类活动建议留给前后台咨询师15天左右的时间进行邀约 加强活动督查力度，奖罚分明，促使活动更好的执行。 4 3 5 1 2 达人训练营 改进建议 活动的几点思考 活动的几点思考 受众的需求是什么 受众特点是什么 我们如何应对 2 6 10 3 7 活动工具 活动预算 活动方式 活动主题： 确定活动主题 包装活动主题 活动时间 活动的几点思考 1 4 5 8 9 活动目的 活动预期 人员保障 执行监督 应急措施 活动对象 淡化商业目的，使活动更接近于受众，产生消费的冲动 因此在活动包装上要做到创新、是活动具有震撼性和排他性。 沟通认同、让相关人员吃透活动方案的意图、目标、步骤。明确个人职责，充分调动积极性与主动性。 协调会 人员到位。组织沟通培训。 人员保障 将活动内容最大限度、最多渠道的传播给受众，让他们参与进来。 活动传播 活动的几点思考 活动布置到位、活动人员到位、活动实施到位。 组织实施 及时调整策略，解决问题，确保活动执行的到位。 过程监督 评估该活动方案的可行性、执行力度、是否达到预期目标，费用是否超支、受众反应等。 效果评估 活动的几点思考 活动后 活动中 活动前 活动的几点思考 活动内容的设置——让受众产生冲动 而非为了做活动而做活动！ 总结评估 不断提高 执行到位 跟踪效果 注意细节 活动如何执行：再完美的方案如果没有强有力的执行力作为保障，最终只能是水中月镜中花。 03 02 01 活动的几点思考 是否纳入咨询师的工作考核 设立合理的奖惩制度 成立活动联动小组 完善的制度保障 是活动顺利展开必不可少的条件 THANKS 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 浅谈如何做好精准活动营销PRECISIONMARKETING 安徽新华 王俊 精准营销 广 而 告 之 对 症 下 药 什么是精准营销 精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。Precision的含义是精确，精密，第二层意义就是可衡量的。把精准营销翻译precisionmarketing，比较恰当的体现了精准营销的深层次的寓意。 反馈 信息 行为 反映 目标 受众 营销 信息 广告主 为何实施精准营销 精准交付价值 精准转播价值 精准设计自身提供价值 精准锁目标客户及特定需求 精准营销三个层面的含义 精准营销实施的三要素 我的产品是什么？ 它的客户到底是哪些人？ 如何精确找到目标客户？ 精准的市场定位 1 实施有效推广策略 2 寻找我的目标客户 3 可我的促销费用浪费在哪里了 4 我的促销费用浪费掉了 精准营销实施的三要素 巧妙的推广策略 精准营销实施的三要素 用户体验 公司价值 客户需求 更高的客户体验 精准营销活动案例 目标受众 锁定 受众 行为 反应 反馈信息 受众需求 西安万通汽车达人训练营 02 03 04 01 活动主题 趁春天·爆发吧！西安万通汽车达人训练营限时招募中！ 活动时间 2015.3.28-29 参与对象 在读难邀约难转化的学生 活动目的 学习紧张，暂时处于观望状态，不愿意来校参观，通过活动能 刺激学生来校参观，对后期跟踪回访及转化做好一定的铺垫作用。 西安万通汽车达人训练营 我是什么 定位 自己 我的价值 我的优势 西安万通汽车达人训练营 技术总监面对面 精彩绝伦体验课 万通壕礼任性送 素质拓展特训营 魅力古城一日游 对话校长投学无忧 策划活动内容 西安万通汽车达人训练营 达人训练营 前后台展开邀约 教学精心策划体验课 创就业确定技术 总监及4S店参观 设计活动所 有宣传物料 总务处做好后勤 保障与礼品采购 学生处做好 红马甲培训 网络运营做好前 期线上营销宣传 前期准备工作 达人训练营 部门 活动准备内容 完成时间 负责人 前台 展开二次邀约（邀约时集