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大学生创新创业训练项目申报表 项目名称 珍思忆·花物语工作室 项目类别 （√） 创业训练项目√ 创业实践项目 项目 负责人 姓名 性别 出生年月 专业班级 联系电话 李敏华 女 1994．8 14园林2班 指导老师 姓名 性别 出生年月 职称 职务 研究专长 李俭珊 女 1980.9 中级 教师 园林教学 学生团队 姓名 性别 专业班级 李敏华 女 14园林2班 徐文嘉 女 14园林2班 林俊敏 女 14园林2班 郭晴瑶 女 14园林2班 梁展豪 男 14装潢1班 项目可行性方案 （包括项目实施的目的与意义、实施内容、方法、目标、创新点、预期成果，可加页） 一、目的与意义： 为了提高大学生的创新、管理及实践等综合能力，为了培养大学生对创新创意的兴趣爱好，更进一步的发挥其创新精神，为了增强大学生对社会发展的了解，熟悉社会创新动态的前沿信息，并为部分在校大学生提供一系列实习机会及实践平台，我们申请开展此次创新创业训练计划项目。珍思忆·花物语工作室的建立主要是为了让团队成员有一个创新创业的实践平台，体验创业的艰难与喜悦，体验团队合作的精神和力量。 随着社会的发展，花卉的消费市场也在不断发生着改变。消费真从以前单纯的赏花买花，到希望提供更完善更高水平的服务，消费者在赏花、 买花过程中，还渴望享受到更多更优质的服务，从而达到心理上的满足，这就是体验式消费。珍思忆·花物语工作室主要是为广州市各大高校的学生提供价廉物美的花艺设计服务及配套售后服务。还希望通过不断地扩大宣传深入到周边社区、商户，为社区居民和商务提供家居花艺、婚庆布置、祭祖花束、商务用花等服务。 二、实施内容： （1）销售鲜花花束，干花花束等，特别针对各高校毕业礼花市场。由于我们本身是大学生可以更了解学生的需求，并且我们经过专业学习，因此我们设计制作的花束会更容易等到同学们的青睐。 （2）销售包装精美的多肉花束并接收多肉组合订单。接收私人订制各种多肉组合小物（花束、相框，礼盒，盆栽等）。多肉是近几年风靡全国的十分受大学生欢迎的一种植物，用多肉来代替鲜花可以增长花束的寿命，价格也并不会高出鲜花花束太多。 （3）销售成品干花明信片或卡片并可根据个人需求订制明信片或卡片。干花明信片可以把毕业的喜悦传递给亲朋好友，也可以给同窗三年的同学留个纪念，寄托毕业生此时复杂的情感。 （4）回收毕业礼花等对顾客有特殊意义的鲜花制成干花、纪念干花香包。这是正是现在提倡改善环境的一个好方法，提高鲜花的再利用率，也是作为对大学生活的一个永久的纪念。 （5）回收花束转赠给福利院、养老院里需要关爱的人群。不仅可以解决鲜花一次利用就丢弃的问题还可以传递温暖。 （6）考虑到学院师生寒暑假大部分离校回家，而多肉组合花束等小品和植物盆栽等不易携带。我们团队成员中有部分居住在广州，所以在寒暑假等长假期间我们工作室还接受多肉植物组合的寄养业务。 三、实施方法： 第一阶段 （1）通过问卷调查，了解大学生用花需求； （2）创建微信公众平台，提高知名度，并通过派发宣传小礼品、派发宣传单、张贴海报等方式让广州城市职业学院的师生知道珍思忆·花物语工作室，了解珍思忆·花物语工作室业务范围，提高影响力。 （3）联系学校各系辅导员，确定各系大三级学生拍毕业照时间及毕业典礼时间，提前从花卉市场采购鲜花，多肉植物、包装纸、礼盒等。 （4）广州城市职业学院苗圃作为工作室，联系学院插花艺术协会团队成员合作设计制作鲜花花束、多肉花束、干花花束、礼袋、礼盒、盆栽等。 （5）设置鲜花回收站，回收具有再利用价值的鲜花用于公益活动、实验研究、干花制作等。 第二阶段 （1）把业务扩展到周边各大高校，通过微信公众平台开拓我们的市场。团队成员深入各大高校派发宣传单，提高知名度，与各高校学生联络了解他们毕业生拍毕业照的时间和地点，向各大高校销售毕业礼花等。 （2）把业务扩展到周边中小学，通过调查了解中小学师生的需求。针对其修改实施计划。在教师节期间可将其作为重点销售对象，并根据学生的消费情况可销售小型花束等。 （3）借助公益活动、社区活动把宣传拓展到周边社区去，争取拿到社区居民日常鲜花花束，多肉组合、婚庆用花、祭祖用花等订单。 （4）联系周边酒店、餐厅的负责人，向他们宣传珍思忆·花物语工作室。以价格和品质的优势争取酒店、餐厅的用花消费市场 四、目标 近期目标： 建立珍思忆·花物语工作室管理制度，培养骨干人才。 获得广州城市职业学院本届毕业礼花的大部分消费订单。 获得全校师生的认可，争取师生日常花卉消费订单。 长远目标： 招募系新同学为更多的同学提供一个创新创业的实践平台，让工作室壮大。 与广州各大高校合作建立业务合作关系，设立业务点，扩大各个部门的规