组织成功的推广会分析.ppt

为什么要开推广会/订货会 1、提高Sell out,消化库存。 2、抓住核心客户，发展潜力客户。 3、宣传品牌，抢占油工渠道、家装渠道、分销渠道。 4、提升合作经销商的信心。 5、推广新品。 宣传和造势的重要性 吸引更多目标客户参与活动 让目标客户了解活动内容，提升成单率 品牌宣传 地点选择及组织方冠名为活动造势 沧州“砍价会”活动组织方及地点 沧州“砍价会”宣传方式 “砍价会”部分宣传照片 “砍价会”部分宣传照片 现场情况说明了宣传效果 现场情况说明了宣传效果 现场情况说明了宣传效果 公司品牌策略和样板市场操作经验分享 订货会政策 现场拉单和唱单 晚宴 结束语 活动相关资料 Refocusing AutoCreative by a team on the demand of Ian Paterson In the past we had a bad situation * * Address mix issues Drive differentiation: Existing customers New Customers About maintaining and growing existing customers – but driving new business through the door with relevant messages and then fantastic experience The complete marketing programme for 2007 drives the complete customer lifecycle – it’;s about step change approach in how we do this Decorative Paints BU China | Trade Marketing-Professional Channel 礼品陈列 礼品分类：入/出场礼品、奖品（抽奖、积分兑换等） 位置：入/出场礼品放在签到台或入/出场门口位置，奖品舞台或参会人员目光交集点，一般呈金字塔形堆放。 作用：烘托现场气氛，激励参会人员。 投影布置 * 位置：舞台背景处或两侧、参会人员目光平视无阻碍位置。 内容：会议前广告播放，公司、产品、政策介绍等。 作用：通过视、听多方面更直观了解本次会议所宣传的内容。 订货会的现场订货细节和后续支持 资勇军 订货会现场环节—流程安排 订货会流程附件如下： 订货环节有效攻单手段 如何在订货环节有效攻单？ 方法一 方法二 方法三 方法四 区分订货和未订货油工：用胸牌（小笑脸）区分出订货油工，给未订货人心理压力并且攻单主攻目标明确。 分桌：给订货油工带上胸牌后把他们平均分配到各桌，不仅有表率作用，更给同桌未订货油工施压。 采用唱票互动方式提高油工荣誉感和订货积极性。 业务员攻单基本结束后进行第一次抽奖，然后老板老板娘一起上场进行再攻单，再二次抽奖。 方法五 方法六 方法七 方法八 订货人数不多的地区在宣布订货开始后让键盘手弹奏15分钟乐曲再唱票，避免唱票订货人数太少而冷场。 在两次抽奖之间安排演员表演互动，活跃气氛和延长攻单时间。 在两次抽奖之间安排演员表演互动，活跃气氛和延长攻单时间。 在最后增加拍卖环节，争取1000元和2000元小订单，为再次合作打好基础。 订货会相关文件 根据订货会流程，相关文件附件如下： 订货会后期跟踪 订货会后经销商要经常跟踪已订货的油工拿货情况 订货会开完并不意味着成功，订货会后的订单跟踪尤为重要，促使油工完成订单才是我们的最终目的。 准备到活动截止时再开油工返利会和下一场油工订货会 油工订货会核销流程 各地区代理商需提交会议开支的所有发票，票据要素需齐全 各地区代理商需提供订货会签到表、费用明细清单、订金订货额清单、礼品发放签收单 费用到账时间为发票及资料提交后两个月左右，费用到账后先期返还60% 其余40%将根据订货会相关数据上报的及时、真实、准确性（包括订货会前油工跟踪信息表、会后从公司的进货量、订货会订单完成进度表、漆王争霸活动的推广），在订货会活动日期截止时返还。数据上报不及时、真实、准确的地区视情况减少返还比例。 油工订货会核销必须提供的附件清单 1、订货会签到表 2、费用明细清单 3、订金订货额清单 4、礼品发放签收单 Decorative Paints | Title 会议流程 来威感恩订货会 订货会的套餐： 活动二 产品型号 规格 分销价格 新品上市 优恒佳 L750 20KG 140 活动一 产品型号 规格 分销价格 新品上市 来威超盖丽乳胶漆L773 5L 140 来威倍逸涂乳胶漆L621