经济心理学分析.doc

研究生课程考核试卷 科 目： 经济心理学 教 师： 潘孝富 姓 名： 学 号： 专 业： 类 别： 上课时间： 2015 年 3月7日至3月31日 考 生 成 绩： 卷面成绩 平时成绩 课程综合成绩 阅卷评语： 阅卷教师 (签名) 重庆大学研究生院制 人云亦云，随波逐流---- 羊群效应 【奇妙的经济心理】 面对上述的生活案例，不管是抢盐行为还是宿舍里面趋同一致的情况，我们都可以用“羊群效应”这个词语来解释。 首先有一个关于羊的从众行为的实验现象是：在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了。 关于“羊群效应”，也叫“从众效应”， 是个人的观念或行为由于真实的或想像的群体的影响或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。表现为对特定的或临时的情境中的优势观念和行为方式的采纳表现为对长期性的占优势地位的观念和行为方式的接受。人们会追随大众所同意的，将自己的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义。 其表现为个体的趋同，本质是“模仿”。对于大多数的人来说，如果不能随从就会觉得有一种压力，一种孤独感。同样的发现大多数的人做同样的事情，对自己本身的理性思考产生一种怀疑，不能坚持自己的理性思考，从而产生盲从。 【情境实验】 共四个典型情景， 分别是： ●电梯测试：电梯间做测试 与被测试人站反方向 ●生活视频：选课中的羊群效应 ●电影节选：阿甘正传中的羊群效应 ●实际案例：瓷器口麻花的羊群效应 具体情况见视频。 【经济心理在实践生活中的应用】 【案例一】 磁器口麻花哪家强？ 【情境】磁器口古镇一条街上相邻的有几家麻花店，并且都打着“陈麻花”的招牌，但是只有一家店门前总是排着长龙，而另外几家店只有寥寥几个顾客，请问到底哪家的麻花好，销量大？ 【点评】“羊群效应“---根据别人释放的信号作出自己的决策。几家麻花店，却只有一家店排着长龙，具体的原因，我们不得而知。其中一部分许是因为这家店的特色口味确实更符合大众，但根据从周围同学的选择调查上，绝大多数原因，是从众的心理作怪。看到这家店人多，自然认为这家店好吃，对面的店不好吃，哪怕浪费着时间都去排队，而且买完会认为好吃理所当然，不好吃对面也不好吃。“羊群效应“的这类情况，在中国普遍到所有人不由自主的选择。或许，同学们，万一这家店有托呢？ 【案例二】 同一类型电视剧泛滥 【情境】许多电视台为了争抢收视率，在黄金时段全部播出电视剧。观众打开电视，就会发现数家电视台“千台一面”，播出的都是相似的剧集，故事都是一样的套路。2009年的荧屏上，掀起了一阵谍战热潮。自从2009年上半年的《潜伏》大热以来，《谍影重重之上海》、《最后的99天》、《地上地下》、《绝密1950》、《剑谍》等等陆续上演。一段时间内，打开电视，几乎电视台都在上演各路谍战片。 【点评】电视剧的类型那么多，但是出现“千台一面”的恶性竞争局面，这是典型的“羊群效应”。“存在即合理”，这类“羊群效应”的现象出现的原因：一部电视剧能不能迎合观众的口味以获得高的收视率，具有非常大的不确定性，而电视台为了以减少这种不确定性，以较少的成本获取较高的报酬及声誉，不自觉地做出从众的选择，选择别家电视台已经播出的受欢迎的剧集，即“羊群效应”。而针对这个问题，可以提升品牌栏目建设的能力，控制电视剧的播出比重；另一方面，可以学习湖南卫视，立足频道定位，形成独具特色的播放风格。独树一帜，可赢得广大观众的喜爱，也带来了经济效益的增长。 【案例三】 大学生“考证热” 【情境】大学生们忙于各种考证。校园里的“候考族”们参加各种“证书”考试，大部分学生都是抱了“大家都在考什么证，我也跟着考，总归没错”“、先考了再说，说不定将来有用”等心态，盲目跟从别人的选择。 【点评】“羊群效应”--盲目的跟随。现在学生的就业压力越来越大，对他们来说证书的意义与其说是增加就业的筹码，不如说是怕