《商业计划书编写提纲.docVIP

一、企业基本情况?■?企业名称、地址、电话、传真、E-mail、联系人?■?成立时间?■?注册资本及变更情况（法人代码、有形资本、无形资本）??■?企业性质（国有、民营、…）?■?经营范围（是否有特许经营权）??■?股东及股份比例??■?目前资产情况（总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润）?■?企业下属公司、合资公司及关联公司情况??■?企业所属行业和隶属关系??■?企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标?■?企业职工人数及大专以上技术人员比例??■?企业的主营产品基本情况??■?说明企业的知识产权、专有权、特许经营权等情况?■?企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围?■?企业已获得哪些政府支助??二、企业的管理?■?企业的组织结构（画出结构图）?■?企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等?■?企业对主要管理和技术人员采取的激励机制?■?企业是否聘请外部管理人员（会计师、律师、顾问、专家等）?■?说明企业的商业机密、技术机密等保护措施?■?企业关联经营说明??三、拟合作项目产品??■?合作项目产品的名称、规格、标准和消费对象?■?产品的独特性?■?产品技术来源、归属和水平?■?产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情况??■?产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）??■?产品获得过何种奖励或荣誉（证书复印件）??■?产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）?■?现有生产能力和生产设备状况?■?需要增加设备情况及实施计划?■?企业是否还在准备其他产品的开发（产品名称）??■?生产成本详细说明及控制??四、合作项目行业及市场分析??■?企业所属行业的历史、现状和未来发展趋势?■?企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品发展的说明?■?企业产品在目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年多少的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的比率，供求关系的发展趋势??五、合作项目产品市场竞争及销售策略??■?企业产品近两年销售情况，其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例?■?与竞争对手产品相比，本企业产品有哪些独特之处，这些独特在市场竞争中的作用；有哪些差距，这些差距有哪些赶超措施?■?企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿，已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点?■?如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，企业采取哪些有效手段与对手竞争?■?企业产品的客户及其分布情况，详细说明主要客户的情况?■?企业已采取和拟采取哪些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电视直销、电话直销、上门直销、分销网、零售网、邮购等）?■?简述到最终用户的销售过程和步骤??■?企业近三年的销售回款率?■?营销成本??■?准备拓展哪些新市场，已做哪些准备?六、研究与开发??■?企业现有哪些技术储备?■?企业现有技术开发人员数量?■?企业有哪些开发设备??■?技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力?■?与同行业其他企业相比，公司关键技术人员的收入水平和持股状况?■?技术人员近三年流动情况?■?企业采取哪些措施保护关键技术?■?企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率??■?企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系?七、合作项目产品生产方案??■?生产地点??■?生产方式（全部自产、关键件自产、只进行总装或最后工序生产等）??■?是否能够保证原材料、零部件的供应，选择了几家供应商?■?交通运输条件??■?生产管理制度是否完善，执行情况如何?■?检测设备和检测频率?■?优等品率、成品率、返修率、废品率等情况??八、合作项目资金需求情况及中小企业融资方案??■?资金需求计划：为实现企业发展计划所需的资金额，资金需求的时间性??■?资金用途：（详细说明资金用途、并列表说明）??■?中小企业融资方案：企业自身投资方式、企业所希望的投资额及所占股份的说明?■?资金其他来源：如银行贷款等??九、项目实施进度?■?项目实施的计划进度及相应的资金配置?■?进度表??十、合作项目财务计划?■?合作前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表?■?合作项目产品成本计算?????■?连续3年每年收入、成本、费用、税金和利润预测?■?第一年12个月每月现金流量预测?■?连续3年每年的现金流量预测?■?投资回收