金镶玉产品明会2--永城.ppt

永城邮政局第一届高端客户推介会 启动会 永城邮政局 启动会 召开产品说明会的目的 满足客户需要，达到销售成功 实现规模销售，营造销售高潮 占领高端市场，树立邮政品牌 集中客户，专家说明到位，减少遗留问题 集中促成，降低销售难度 现场气氛，盲从心理，便于促成 礼品集中发放，避免客户猜疑 产品说明会客户特点 有一定的保险意识 对保险的意义和功用有一定了解 有一定经济承担能力 具备险种投保资格 能够接近，具备一定的信任度 有相应的决策拍板能力 重要性依序 现有市场客户心理（1） 国家支持保险的发展 各种媒体宣传、阅历、现有客户影响 保险对家庭和个人有一定作用 经济补偿、储蓄攒钱、靠山、理赔案例 有经济能力上份保险不多 盲从、攀比、 重要性依序 现有市场客户心理（2） 财不外露 有多少钱，办多少事 自己吃苦，不苦子女，尽为人父母职责 省吃俭用，尽可能攒钱 存钱安全第一，增值第二，方便第三 现有市场客户分类 ● ● ● ● ●子女教育金、婚嫁金、创业金 ● ● ● ● 夫妻养老金、理财投资 ● ● 意外伤害金 ● ● 大病补充医疗金 ● 身价金 重要性依序 我们推介的产品定位 满足子女教育金、婚嫁金、创业金 夫妻养老金 理财（给钱找个地方——安全、增值、方便） 召开产品说明会的理由 为自己攒笔养老金 为孩子攒笔教育金 可以更好的让资金升值 举例 被保险人30岁男性 年缴保费30000元 3年缴费 10年保险期限 为什么要举30岁的男性为例 结婚8年，有一定经济实力 长子7岁，10年后要花钱（上学盖房订婚） 父母55岁，挣钱能力在不断削弱 年轻一代，有知识，有阅历，有意识，有决断 对花钱额度有一定估计（12-15万） 家庭挣钱骨干，危险工种需要高保障 本案的增值利益 保险期间10年 保险利益（5笔钱） 118270 第一笔：本钱 90000 第二笔：固定增值部分（保额）： 8970 第三笔：10年中等红利复利累积生息： 15641 第四笔：第五年返还的1.5%累积生息到第十年： 1680 第五笔：第十年返还的2%： 1979 万一10年内紧急用钱：保单质押贷款80% 万一10年中人有问题：可以得到理赔—— （本钱+保额）*3+分红= 296910+分红 同样的钱，同样的存法，银行利益如何 为什么保险收益比银行要高？ 资金运作方式不一样 资金投资渠道不一样 金镶玉产品优势 较传统保险时间短 较银行储蓄收益高 附加近300000元人身意外风险保障 更安全 更可靠 更增值 一险在手 风雨无忧 产品定位更有额外惊喜 投保范围行业领先 父母 兄弟姐妹（替父母尽责） 祖父母 （监护人、单传、孙女） 外祖父母 叔舅 （监护人） 姑姨 （监护人） 产品说明会成功的关键 能不能把客户请来是大家的本领 客户买不买是保险专家的本领 把握行业特点 专业引领销售 电话邀约（1） 张哥，你好，我是咱乡邮政储蓄所的小王，为回馈广大新老储户对百年邮政的支持和厚爱，在市局统一安排部署下，特意于本月16日星期二上午9点在我们县邮政局 七 楼会议室召开高端客户联谊会。因为我做的好，领导特意安排给两个客户名额，我选来选去，认为您最合适。一是您孩子今年4-5岁，10年后肯定要用一大笔钱，二是您和嫂子两人非常能干，收入相对可观而稳定，再说也是明白人，一说都明白咋回事。本次产品说明会市局统一采买了高档礼品，来者有奖，签单更有惊喜，入场券在我这儿，买不买无所谓，了解了解不多，您看我何时给您送去？ 电话邀约（2） 张姐，您好，我是咱乡邮政储蓄所的小王，上次我们见面您想让我操心物色一个增值快收益高的存款，为孩子攒一