20150406扬州---公寓项目营销思路.pptVIP

项目营销目标 项目所处背景 营销关键问题 项目价值体系梳理A 项目价值体系梳理B 项目拥有良好的投资信心和利益刺激，如何引起客户共鸣！A 项目拥有良好的投资信心和利益刺激，如何引起客户共鸣！B 项目拥有良好的投资信心和利益刺激，如何引起客户共鸣！C 事件1：名人效应制造轰动 事件2：Y-MSD公寓“以租养贷”与英国威尔森夫妇炒房黄金法则不谋而合 事件3：谣言营销 事件4：产品发布会 以“大事件”穿插“小活动”的形式举行持续的、频密的的营销活动 报广 户外广告牌：形象输出，高调入市 网络 微博 户外大牌、报纸、网络是扬州房地产项目主要的推广渠道，扬子晚报等传播最广，新浪乐居、搜房等网络媒体群强；线上线下并举 快速客户积累1——内外卡 操作流程 操作流程 执行要点 信息释放方式 快速客户积累2——分销 分销——执行要点 ---公司销售执行体系 分销——团队架构 分销——团队架构 分销——团队架构 团队分工 激惩机制 奖惩机制 分销保障体系 内外包装、强化形象；三大体验，营造超级现场 内外包装、强化形象；三大体验，营造超级现场 内外包装、强化形象；三大体验，营造超级现场 分组PK！ 人员培训和配合 动力+压力机制保证！ 开盘流程化作业，提高成交率；每周都开盘 月月开盘，A、B栋高中低层搭配分4次推出 首次开盘作战计划 首次开盘作战计划 首次开盘作战计划 首次开盘作战计划 首次开盘作战计