实训四合同签订解析.docVIP

实训四 合同的签订 实训目的与要求; 1. 掌握出口合同的签订，并重点掌握合同条款。 重点: 出口合同的签订 难点: 出口合同的签订 实训项目:缮制出口销售确认书 要求说明： 步骤一 请根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体。 步骤二 给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在装运期前15日开到，允许分批装运，不允许转运 合同日期：2009 年9月21 日 信函日期：2009年9 月21 日 合同号码：SC009762 提示：合同：1. 合同条款要全面、内容应完整。 2. 合同没有会签之前，买方是不可能签署的。 情境资料： 新加坡客户接我方去函后，确认了我方样品及交易一般条件，于9月10日来函，要求我方报价。经谈判，我方与新客户达成初笔漂布买卖交易。 商品名：SPRING FLOWER (BRAND) BLEACHED SHIRTING 规格：30sx36s 72x69 35/36’x42 YARDS 包装：每捆20匹 (捆:bales) 客户名称、地址： OVERSEAS TRADING CO. LTD.， 100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE ? 客户电传、电话：（065）6401070、（065）6401074 客户开户银行及账号：中国银行新加坡分行（BANK OF CHINA， SINGAPORE） 天 津 泰 佛 纺 织 品 进 出 口 公 司 TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT EXPORT CORP. 86，ZHUJIANG ROAD, HEXI DISTRICT, TIANJIN, CHINA 销 售 确 认 书 SALES CONFIRMATION 正 本 ORIGINAL 合同号 NO. 日期 DATE: 买方 Buyer: 地址 Address:??? 电话 传真 Tel: Fax:?? 兹 经 买 卖 双 方 同 意 成 交 下 列 商 品 订 立 条 款 如 下: The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below: 货物名称及规格 NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATION 数量 QUANTITY 单价 UNIT PRICE 金额 AMOUNT 总值 TOTAL VALUE 装运 SHIPMENT 付款条件 PAYMENT 包装 PACKING 唛头 MARKS NOS. 保险 INSURANCE： 买方 卖方 THE BUYER THE SELLER ??????????????? 买卖合同的签订 国际贸易中，当交易一方提出发盘，交易另一方作出有效接受之后，买卖双方之间即达成买卖合同关系。买卖双方在交易磋商过程中的往来函电即为双方买卖合同的书面证明。但为了明确，买卖双方一般还要在交易磋商的基础上，签订书面合同或成交确认书将双方的权利、义务及各项交易条件明文规定下来。 ??? 一、国际货物买卖合同的形式、内容 ??? （一）国际货物买卖合同的形式 国际贸易中，买卖双方使用的货物买卖合同的形式及名称，没有特定限制。只要双方当事人同意，可采用正式的合同(CONTRACT)、确认书(CONFIRMATION)，也可采用协议 (AGREEMENT)、备忘录(MEMORANDUM)等各种形式。我国对外贸易中，主要使用合同和确认书。 　1．合同 买卖合同是交易中一种非常正式的货物买卖协议。它的内容