《小米科技的差异化与成本领先战略.docVIP

湘潭大学商学院学年论文 题目：小米科技的差异化与成本领先战略 院 （系）： 商学院 专 业： 工商管理 学 号： 2012131028 姓 名： 王 新 指导教师： 文 艺 完成日期： 2014年4月17日 小米科技的与成本战略 摘要： 1980(M．E．Porter)教授通过对美国、欧洲与日本制造业的实践提出了自己的竞争战略理论学说，他在其著作《竞争战略》一书中指出，赢得竞争优势的三种最一般的基本战略：总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。在波特看来差异化战略和成本战略二者是不能同时并存的随着科技的发展尤其是行业的飞速崛起差异化与低成本的结合成为可能，小米科技公司正是国产手机行业的一匹黑马，在短短两年即积累了大量的小米用户群。将重点研究小米科技是如何差异化和成本战略实现对用户的精准营销。 ： 差异化战略 成本战略 小米公司目前已推出小米手机还推出了小米耳机小米移动电源小米路由器、小米盒子小米电视等多款衍生产品，建设自己的移动生态圈 小米手机坚持为发烧而生的设计理念，低价高配的高性价比产品手机都采用旗舰型高端配件以低廉的价格发布通过精准的饥饿营销吸引了大量用户群，大量的米粉狂热追捧下，小米发布的产品都了巨大的成功不仅，由于饥饿营销造成的黄牛哄抬物价厂商之间价格战，时间差的成本，小米依旧获取了高额利润，极大提升了自己的知名度，的小米早已摇身一变，了中国第四大互联网公司，手机的一匹黑马。 、小米科技的差异化战略 2011年至安卓手机的逐渐成熟，中国手机市场一片繁荣景象，、三星、和htc行业巨头保持着较高份额，、华为、为代表的手机厂商利用原本的品牌和规模优势夺取了大量阵地，留下一批国产小厂争夺这一份增长的同样任何知名度的一个国产小米也选择在发布了他的第一款产品小米一代当然在国内外大厂的挤压下，夹缝求生存已经 不再容易，小米并没有与之正面交锋，小米是如何利用差异化获取优势。 小米手机定位的差异化 手机定位级高端性能端价位一款高性价比产品，深度定制以安为基础的，简便易用，主目标年轻一族其他手机厂商低价低配、高价高配的观念，这样定位充分考虑了其潜在用户的消费水平和追求高性价比高性能的心理，以发烧之名赢取一族所示手机市场关注比例最高的以上产品线早已被苹果htc等大牌厂商抢占，千元机市场一直都是国产和诺基亚的阵地却地出现了小米死死这个漏洞，发布了高配小米一代机，立刻了较高的关注度。 小米营销的差异化 小米手机坚持着发烧而生理念，这样的企业文化能够得到大部分机友的赞同催生了众多狂热的米粉就是小米没有花一毛钱的，而心灵上共鸣简直最好的广告 微博营销 文化营销相比，营销同样是一个省钱好办事的。已经和新浪微博深度合作，小米利用新浪广泛的资源自己的新，听取米粉们的建议，小米手机官方微博早已有八百多万的粉丝数量，微博俨然已成为米粉的主阵地与此同时新浪也是搭上小米的顺风车，步入电商大军 事件营销 新品发布，手机博人眼球雷军是一个典不管对雷军评价如何，至少称号算是当之无愧了伴随雷布斯爆料的消息一直不断水军五毛？小米新玩具小米房地产？也要出八核？除了炒作之外雷军狠心砸钱借机春晚出了一回风头这样结果就是，无论你喜欢或是不喜欢，他就在那里无论你听或，小米总能成为周围谈论的话题。 小米的饥饿营销不得不说是让业界人士拍手叫好 小米手机系统的 如果有人说小米只是一堆硬件的拼凑品，缺乏自己科技实力，但小米 发的米柚系统以下简称）获得了一致好评乃至说：最成功的不是小米手机而是。 与小米手机口号相呼应，系统也有自己的口号刷的安卓已经定位发烧友米柚也针对发烧友们打造出一款易用的系统。与手机厂商臃肿的系统不同，比如三星手机大量的定制软件使得手机系统卡顿操作体验相比小米针对用户群制作出了精简、流畅、美观的米柚系统，加上安卓内核良好的系统性，米柚系统瞬间成为各路刷机的挚爱，即使不小米手机，也能用上更好的米柚系统 小米团队的差异化 不久雷军说服了小米团队就这样正式组建了。雷军用人的智慧，高层管理者上，说服互联网行业经验老道的谷歌院长担任总裁不过就的工程师团队而言却是截然相反的场景一般的手机都有经验的工程师而小米却偏偏任用了一批的年轻工程师队伍手机本就定位于年轻人市场年轻团队，敢做敢拼有理想，懂得客户群体需要什么，了发烧级的小米手机，这才有了简洁美观有口皆碑的米柚系统。，前谷歌高管加盟小米 三、小米科技的领先战略 Overall cost leadership）也称低成本战略。当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上