武汉万科金色家园项目.ppt

于各重要销售节点伟业营销策划中心将合力配合其整体策划方案的确定，并监督其执行情况。 伟业总部营销策划中心长期后台支持 根据万科客户满意度调查表格每周进行评比 伟业销售管理中心将每月不定时段不定数量通过来电来访，对销售部进行评比 客户满意度评比、公司满意度评比 售楼处场悬挂销售冠军榜，激发销售代表的销售潜能 个人业绩竞赛公示 施行“每日三奖三罚”的销售团队评选机制，完善销售团队的服务标准化执行 “每日三奖三罚”制度 大中城市地产考察学习 一个共生城市的理想。也是我们的理想。 THANKS！ * 定价模型 Ⅲ 通过已知的各个竞争个案的销售情况及前面得出的相对价格， 利用公式求解本案均价。 各项目销售率情况列表 公式：本案均价＝1/∑销售率（1-5)*∑(P-*对应销售率) 据此求得：本案从现有市场来看， 市场均价应锁定为5881.5元/㎡ 项目名称 永清城 天下国际公馆 华清园 幸福雅城 台北名居 兰陵大公馆 销售率 60% 30% 80% 45% 30% 25% 定价策略 动态涨幅预测 武汉房地产市场供求两旺，价格涨浮平稳，06年房价同比增长幅度为8.3％，07年平均涨幅保守估计预计能够达9%。 根据动态涨幅公式『静态均价*（1+最大动态涨幅/2）』，可得出C8产品以毛坯计算07年可实现均价5881.5*（1+4.5％），即6146元/㎡。 定价策略 C8地块目标