山东某公司国际物流中心招商计划解析.doc

青岛雨润国际物流中心招商方案 2013年8月 第一部分 项目整体定位 一、项目概况 青岛雨润物流项目，占地约788亩，处于青岛高新区物流园区内。 项目东临墨水河，南面为城阳区主干道正阳西路，是项目未来外部交通主动脉，周边厂房、物流园汇集；是青岛红岛经济开发区和城阳市区的交汇处，正处204国道，交通便利，区域辐射整个胶州半岛，交通十分便利。 交易中心建设包括五大园区：1果品交易及储存恒温综合物流园区；2、商业服务区；3、酒水、保健品进口食品区；4、汽修汽配汽车用品区、5电子商务等综合服务楼等。 高档水果交易区建设是我们的一期工程，总占地面积约223亩，建筑面积约14万平方米，交易市场以进口水果作为龙头产业，内部分为A、B、C 3个区域，分别为国内市场区、国外进口区、恒温库区和车辆物流区。市场设有精品水果及干货交易区，并配有相应的包装车间。 项目采用现代管理理念及先进的运营模式，可与农产品合作社合作，组织农民实行集约化生产，经济农作物实现现代化、规模化种植，提高农产品的质量和档次。同时，降低了运营成本为农商搭建了互惠共赢的平台，拓宽了销售渠道、增加了销售方式、扩大了销售对象、拓展了销售区域，更加有效的降低物流成本。 1. 项目主体定位 服务于胶东半岛经济农产品重点是城阳、黄岛、胶州、平度等地农产品的交易、销售、包装、加工、储存、保鲜及物流、配送等，同时配以农产品的药残检测等服务。 2. 运营模式 （1） 商铺、包装车间、仓储、恒温保鲜、设施设备等物业物直接租赁给业户使用。 （2）与第三方种植、储存或深加工、出口企业、物流企业合作。 3. 果品区目标客户 （1）地缘客户—项目周边新兴收购果品及其它作物的经纪人。 （2）核心客户—在老市场收购瓜果及其它作物的经纪人。 （3）重要客户—国内各地区的客商和蔬菜出口客商。 （4）外沿客户—青岛地区的部分物流客户。 二、市场格局 青岛有两个比较大的果品交易市场：青岛果品市场和城阳果品交易市场。这两个市场的基本建筑结构都是一样的，以大棚商铺为主，市场内设有交易区，但市场内没有服务配套设施。商户基本都是代收批发、零售的模式经营，市场内没有检测检疫，要是想做检测的话只能抽样到相关部门去做。 青岛抚顺路批发市场是一个蔬菜批发市场，市场内以蔬菜交易为主。整个园区基础设施落后，主要是大棚交易区，两边是商铺式建筑，而且市场周边的配套设备落后，市场大约有200家蔬菜批发零售的商户。 经营模式；夏季凌晨2；00冬季凌晨4；00开始交易，收取交易费3%.地摊费按月收取600/月，门面在80左右平米，租赁费在4-6万不等，货源来自广州，浙江，福建，广西、海南、等地。 三、优势分析 1.交通优势：一是园区位于青银高速出口南8公里处，南邻395省道，交通非常便利。二是园区设置合理，配套设施全，且园区入口多，没有任何死角，车辆可以在园区内调转，避免交通堵塞，提高了市场的运作效率。 2.新兴专业市场优势：按照全新、现代、生态发展及现代物流配送理念打造的专业市场，为业户和商家搭建共赢平台。 4.现代化服务优势：我们园区具备各种现代化的服务设施、设备，能够为业户提供优质、快捷、便利的交易、加工一条龙服务，提高业户作业效率，提高成品质量，提高业户经济效益。 5.政策优势：我们的项目是青岛市政府和城阳区政府重点扶持项目，是青岛经济发展区配套物流工程项目，对入驻园区客户，政府会实行有关费用的减免政策，降低客户运营成本。 6.规范的管理优势：我们的市场是采用成熟的国际化管理运作模式，管理相当规范，市场内部管理专业化，先进的电子门系统、监控系统及物业管理保证我们的运营安全顺利。 四、综合分析 结合以上园区的规划、区位、产业、市场格局、目标客户群体等状况的分析，青岛农产品物流交易中心占据天时、地利、人和的优势，项目建成后一方面可解决当地约5000人的就业，并可带动和增加当地经济作物种植面积，解决农民买卖难、收益少的困点，广泛增加农民收入，为农、商搭建一个惠农利商的共赢平台。 项目高科技的投入和规范的、现代化的管理为青岛及周边地区的果品交易、批发运输提供便利的一条龙服务，降低生产、运营、物流成本，有利于形成规模、价格、品质和品牌优势，进一步带来交通运输、商贸、金融、信息等多种产业的发展，从而促进当地及周边地区的经济建设。 项目招商的关键是在于造势成事的炒作，结合青岛、城阳两地的经营模式，在此两种经营模式之间寻找切入点，选择有影响力的客户采取以商带商的招商模式吸引部分客户；抓住当地具有大面积种植经济作物的优势积极培育新兴客户；积极寻找较大的经济作物出口企业，建立经济作物营销网络，成立合作社或协会，以此带动种植大户和中间经纪人的加盟入驻。 第二部分 招商总策略 培育客户 以商