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小企业网络品牌策划推广整套案例流程（一） 电子商务、网络营销　因此目前各大品牌都开始在建立自己的网络销售渠道，玉兰油、欧莱雅、雅丝兰黛、迪奥等众多品牌都建立起了自己的官方网上购物平台。京润珍珠作为中国珍珠产业中最具实力和品牌价值的企业，一直以来都十分重视“网购”这一新型销售渠道。随着近年来京润珍珠传统渠道市场的高速发展，品牌知名度和影响力都得到了极大的增强，因此在互联网上出现了一些不法个人和团体冒用京润珍珠品牌名称和商标销售京润珍珠产品，使得京润珍珠在网上整个品牌形象，价格体系比较混乱，为此，公司成立电子商务部，全面规划网络销售渠道，管理网络销售市场。 　　新成立的电子商务部将主要有三大职能。第一，规划网络销售渠道，公司将进一步完善和强化京润珍珠官方网站的网络销售系统，同时会与现有的大型网络购物网站展开合作，以公司的名义开设网上品牌专卖店。以适应目前网络销售渠道的发展趋势。第二，管理网络销售市场，与淘宝网、卓越网、拍拍网等一些相关网购网站合作，对目前在其网站京润珍珠产品的相关店铺进行规范，对侵害京润珍珠品牌和商标权益的店铺进行查封，并采取相关措施，统一京润珍珠品牌网络形象，统一京润珍珠产品网络销售价格，维护目前京润珍珠各地经销商的权益。第三，利用网络媒介平台，推广珍珠文化、带动珍珠美容养护潮流，扩大京润珍珠品牌的知名度和影响力。 ? 据中国互联网信息中心统计，到2009年底中国已有网民超过3.7亿。而网购群体与互联网用户大致是1比4，也就是说4个网民之中就有1个有过网购行为，而互联网用户整体用户的年龄特点就是年轻化。只有抓住更多的年轻客户群体，特别是网络群体，创造属于自己的特色品牌。 众多的创新营销策略、手段开拓了市场营销的新思路，在网络营销方面的投放力度也越来越大。例如2006年可口可乐找到腾讯，开展全方位的合作植入自己的品牌形象。紧接着2008-2009年网络上比较成功的就是凡客诚品（自创服饰品牌）与迅雷看看（迅雷旗下网站）的联姻，如今，还有很多象承德露露、华龙、雅哈等快消品都先后展开了不同程度的网络营销，无不浸入了与网络的完善结合，适应了当今趋势的发展。 互联网正在以不可阻挡之势，冲击着传统电视广告霸主的地位，一个总能引领营销新思维的行业，势必会大力借助全民网络时代的东风去开创自己的辉煌大业。 二、传统营销与网络营销的优劣分析：? 营销方式? 覆盖范围? 成本??????效果估?????? ???? 交互性 传统营销?????? 有限??? 覆盖范围与媒体关系密切，高??? 能提供，但不保证精确?????? 几乎无，弱 网络营销?????? 无限??? 随着互联网空间的延伸，????? 信息的到达率非常高，低??? 精确，定点分析，强 案例：3万元能作什么？? 1、电视：数分钟的广告 2、报纸：一个通栏广告 3、淘宝广告：数个杂志彩页广告 4、网络：精确把信息发送到至少100万网友面前 三、网络营销推广目的：? 1、以网络合作推广模式，进行线上线下的实施互动，迅速建立新品牌及产品的网络知名度。 ２、针对XXX产品单品价格适中、时尚大方，款式新颖，种类繁多等特点，通过网络实现体验式、口碑式营销，把品牌及产品品牌灌输给网民，以扩大市场规模，在网民群中拥有一定的忠实用户。 ３、充分利用网络构建的知识平台，通过任务模式活动的组织开展，让每一个会员都成为活动的发动者、组织者、传播者。 ４、通过此次营销，让XXX产品在其主力消费人群（年轻人、时尚潮人、上班白领、情侣、夫妻等）留下深刻的印象，打造情感精品路线，让更多的网民愿意主动的去网店或实体店实行“购买”行为，并通过第一次使用再在身边的朋友圈子中主动的口碑营销。 四、推广策略： 在具体实施上，本次整合任务将从品牌建立入手，建立起品牌和基础实物，为后期任务活动宣传做铺垫。活动重点放在“体验强”、“互动多”、“传播广”三个方面，为达到这一目的，可借助网站已有的庞大会员基础与良好的行业口碑，将任务分为两大类进行。 设计类方案整体要突出：简约不简单！ （一）任务征集类 （1）XXX饰品品牌名征集 价位：500元 ????? 预期效果：根据产品特色，针对人群征集产品名字。建立最初级的实物。为后期一系列的品牌建立打下基础。 ????? 备注：名字须有英文跟中文，没有在商标局注册过。 （2）品牌故事征集 价位：1000元 ????? 预期效果：通过征集品牌故事，建立起品牌背景，产品介绍及企业介绍。为后期推广建立基础。 ????? 备注：必须是原创。 （3）品牌LOGO及VI设计 价位：6000-8000元 ????? 预期效果：通过征集整体配色方案，优化产品形象，使产品形象与消费者更加容易亲近容易融合。大范围的征集整体VI设计，可让参与或关注任务的会员对产品理念有更好的认识，不但在猪八戒