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创业企划书 微而购公司企划书 策划人：黄丽欢 杨宏利 刘志路 指导老师：徐昌 杨洲 联系电话学校：重庆电力高等专科学校 系别：电力工程系 目录 1、项目概述————————————————————3页 2．市场需求及营销机会———————————————4页 2.1市场前景——————————————————4页 2.2市场环境分析—————————————————4页 2.3目标市场及购买动力分析———————————5页 2.4行业与竞争分析———————————————6页 3.开发营销战略———————————————————6页 3.1营销差异化—————————————————6页 3.2管理产品生命周期——————————————7页 3.3市场开发战略————————————————7页 3.4市场拓展战略————————————————7页 3.5临期产品销售收入及盈利预测————————————8页 4.营销方案————————————————————9页 4.1产品销售模式————————————————9页 4.2.成本估算及价格修订—————————————10页 4.3商品整合及售后———————————————10页 5.公司管理————————————————————10页 5.1公司主要部门职能介绍————————————10页 5.2投资预算—————————————————————11页 6.公司定位————————————————————12页 6.1公司理念—————————————————————12页 6.2公司自身定位———————————————————13页 6.3公司文化—————————————————————13页 7.公司现金流量情况———————————————————14页 7.1公司的投资及回报现金流量见下表——————————14页 7.2资金来源与规模——————————————————14页 7.3资金运用—————————————————————15页 7.4投资者权利及回报—————————————————15页 1、项目概述 我们想到一种全新的消费模式，目前称之为“微购（cheap buy）”,并采用这种模式成立——微而购公司，本公司是一家以销售临期食品为主的公司,货源是直接由厂家提供的超市所返还的临期食品，并在保质期结束一个月之前。我们销售的临期食品相比超市，售价可以低于其促销价的45%。我们的食品经证明是安全的、能够食用的。本公司的运行方式就是围绕这样的商品，在其销毁之前的这一个月内，直接接触消费者，将其销售出去。这样的消费模式就是把已经没有价值的食品在其有限的生命期内再创造出全新的价值。本公司将逐步与多个厂家联系并建立合作关系，为其寻找市场，并代销这些食品，而我们每销售出一件这样的商品就将从中获得一定的盈利，逐步扩大市场，从而使公司获更大的盈利。 2．市场需求及营销机会 2.1市场前景 作为新生一代的年青人群，他们具有对外界新生事物的强烈感知能力及对新生事物产生兴趣的原动力，其次根据科学调查得出青年人群在食品这方面的潜在消费能力已经高于那些在社会中站稳脚跟的中年人群。据科学调查得知：一个处于正常发育的城市青年消费者每日所要消费的食品占据他一天所消费金额的75%，单单从这一项证明中我们就能发现青年食品消费具有巨大的市场前景。 我们的销售体系不仅能解决食品滞销和最终销毁浪费这样一个问题，而且还能够对我们销售的产品的市场进行扩张。对于厂家来说这是一个双收的结果，而对于买家来说这是一件实惠的产品。在这样的销售循环中，厂家和买家都得到了自己想要的东西，那么对于市场最重要的生产和消费都得到了满足，这样的销售模式必然拥有它的良好的市场前景。 2.2市场环境分析： 随着人们的生活水平日益提高，人文素质的提高，环保意识必然也会提高，会逐渐接受对即将过期的产品的更合理处理，在保证安全的前提下，更多人的会对低价的商品更加感兴趣。消费观念必定会向“环保、安全、节省”的趋势发展，我们以市场的趋势作为导向，以消费者的消费观念作为核心来制定逐步发展战略。 2.2.1 食品安全问题： 近几年,不断的出现食品安全问题,从双汇的瘦肉精问题到三聚氰胺奶粉,这些事例无不提醒着人们食品安全的重要性,而在这样一个市场里面,我们的销售模式必定会受到质疑,但是根据科学研究得出,在保质期内的正规食品都是可以正常使用,而如何消除人们对于食品安全的戒心,变得尤为重要,在这样的市场环境里面只有做到诚信交易才能在人群中建立相应的信任度,才能够使我们的运行方式得到大众的认同。 2.2.2 市场开发情况： 在这个市场中，暂时尚未有其