《您们好2).docVIP

大家好！在这里谨代表晋花公司全体员工感谢大家能在百忙之中拨冗出席晋花2013年Q3新品订货会。谢谢大家！ ??? 晋花品牌从成长到成熟，已让越来越多的消费者青眯及认可，有句古语：“女怕嫁错郎，男怕选错行”，做鞋业就怕选错牌子。大家也看到了中国近几年鞋业的发展，从散货批发到代理到终端加盟再到直营。很多加盟商也从开始的盲目找牌子开店加盟，到现在越来越理性地去分析市场，是否可以投资？有多少回报？不会像开始时，不清楚此品牌的产品设计、定位、价格、营销服务是否迎合市场，而只要有一些加盟优惠就投资开店，结果将积累了多年的资金投入了却没有回报，甚至亏本（像一些新品牌，加盟优惠是比较吸引，但没有业绩也是没用）。 随着国内市场的不断完善，如今的鞋业市场已分得越来越细，像休闲鞋，皮鞋，运动鞋户外鞋，布鞋等等等，而运动鞋又分网跑鞋，休闲鞋，篮球鞋，板鞋等等。随着市场的竞争越演越烈，每一种风格的品牌都在市场上越来越多，大家都想抢占市场的最大份额。市场的竞争是必然的，就像大家看到安踏、特步、李字、361、鸿星尔克、匹克等；在市场竞争中，他们的店铺越开越多，店铺面积也越来越大，可最后呢。茫目的开店，茫目的生产，茫目的定订货、茫目的占有市场，导致于供过于求，库存年年增长，越增越多，像某品牌目前的库存达到10亿之多。 总结我们看到了国内品牌鞋服行业的现状：产品款式的同质化，运作模式的形式化，店铺运营的跟风化，目标市场的局限化，运筹管理的空洞化，人才资源的泡沫化。 ??? 当然，有市场就会有竞争。而品牌的竞争关键是要有优势，优势是否大于竞争对手。那鞋业品牌竞争的优势是哪些呢？首先是产品，产品的优势体现在它的设计、价格、质量；接着是形象和服务，产品是最关键的。曾经鞋业的一个教授说过，好的一个品牌，第一是产品，第二是产品，第三还是产品。并且要能做到不用靠店员去推销产品，而是让产品取引客户，那才是好的品牌。接下来把形象做好，你的优势就体现出来了。所以大家能够看到市场上做的好的品牌，首先是他的产品能够不断的创新，另店铺的形象也不断的提升，在同行中做到最前面，那它肯定能抢占最大的市场份额。当然，有好的产品，就必须有好的营销思路，有话句话说，思路决定出路。最后，好的产品加上好的形象和服务，然后有好的营销思路支撑。 ???首先谈变产品。晋花品牌经过近几年的不断积累，在众多品牌中脱颖而出，很多同行说我们是一匹黑马，其实我们也是在成长中进步，不断的积累自己的优势。公司秉持“客户需求的就是最好的”，在产品优势中，能够不断的创新，从面料、颜色、设计、价格中把自己的优势发挥到位,在产品这块我相信大家也看到了我们的优势，每季都会有新的亮点。公司今年在品质上，货期上加大了很多人力，力求在这方面进一步做好。等下我们开发经理也会为大家做秋季产品的开发解读 接下来谈谈营销思路，晋花品牌这几年经过对市场的不过研究，摸索，一直以来都走得比较平稳，如今的运动市场混乱不堪，我们依然一如既往的保持稳步前进的思路。目前晋花全国有30多个代理商 ，在13年我们将对所有客户店铺的形象以及店铺的经营做提升。形象的提升，主要是代理商店铺还没有做晋花形象的，公司将派市场经理到实地考查，设计终瑞的形像，同时公司将提供道具支持政策。而店铺的经营，还需我们的加盟商不断的提升，做到专业的管理经营，统一的形象。并且将在店铺地理位置进一步提升。有了好的好产品，好的店铺，那就必胡要有好的经营理念。俗话说：“打江山容易，守江山难。”开个店很简单，而要开一个好店，一个盈利的店确是非常难的。因此客户的维护就是必然的。如何维护好一个店铺，首先：产品陈列、产品定价、形象的提升、导购的培训、活动的策划、科学的定货等等做落实。 如何科学的定货？科学定货的前期工作： 原始销售数据的统计及分析 订货的目的是为了销售，也就是说，订货应该围绕着销售来进行的，所以。在订货会之前，必须统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作依据进行订货 销售数据分：1、销售总数量 去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量，但并不是说上一季的销售多少这一季就订多少。因为当你订1000件货的时候你的销售一定是达不到1000件的，而会产生一定的库存我们要统计出去年本季销售中，有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销信的，这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实上超出了店铺的销售能力的，另外，有些加盟商认为，店铺里还有一定的库存，在本次订货的时候应该减去这个量，这个想法也值得商榷，在相对流行元素变化不是特别大的可以减去一部分，但不能全减。而对于流行变化快的，就不能减了。因为去年的拿 到今年的一起陈列、只能起到反作用。去年留下的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销。 各类别销售量及占比 比如去年本季男鞋和女鞋的销售多少。而其中网鞋